「赤坂エリアで広告代理店を探しているけれど、どの会社に依頼すべきか分からない」  

多くの代理店が集まる赤坂だからこそ、「どこに頼むべきか」で悩む方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、赤坂エリアのおすすめ代理店や選び方のポイントを、業界経験10年以上の筆者が解説します。

Googleなど媒体社との協業、自社での新規提案など、数多くの広告アカウントを扱ってきた経験をもとに、「プロが選ぶおすすめの運用代行会社」「代理店選定のポイント」などを解説しています。

【早見表】赤坂エリアのおすすめ広告代理店一覧

Web広告を外注したいと考えたとき、真っ先に悩むのが「どの会社に頼むべきか？」ではないでしょうか。

ここでは、弊社内の現役運用者60名にアンケートした結果を参考に、「広告運用を生業とする私達がおすすめする赤坂エリアの広告代理店5社」の特徴をまとめました。

ロゴ	代理店	特徴	おすすめポイント
	オーリーズ	・顧客満足度（NPS）をKPIに設定 ・非分業制で運用者と直接話せる ・BtoB・ECなど業種特化の専属チーム	顧客の約半数が強く推奨する「まるで内製のような広告運用支援」
	サイバーエース	・「極予測AI」等のツールを活用 ・小規模案件やスタートアップにも対応 ・サイバーエージェントの豊富なノウハウを活用	AI×膨大な運用データを活かした「テクノロジー駆動の広告運用支援」
	Hakuhodo DY ONE	・国内初のGoogle認定代理店 ・データドリブンな改善提案が得意 ・緻密な戦略設計と社内連携力に強み	広告プラットフォームを熟知した「運用のプロによる改善提案」
	キーワードマーケティング	・PR×広告を組み合わせた提案が可能 ・150業種・1500社以上の支援実績 ・自社メディアでの発信も活発	PR×広告の知見を活かした「話題性と獲得を両立する広告設計」
	アユダンテ	・GA4・GTMなどの技術支援に強み ・1stパーティーデータ活用に精通 ・SEOやタグ実装など横断支援も可能	GA・GTMまで含めて支援できる「データ活用に強い広告パートナー」

この後は、代理店を選定する際のポイントや各企業の詳細などを解説していますので、気になる章からご覧ください。

プロがおすすめする赤坂エリアのWeb広告代理店5選

ここでは、赤坂周辺で実績のある広告代理店5社を紹介します。赤坂の代理店を網羅的に紹介するのではなく、社内の運用者60名にアンケートを実施し、広告運用のプロがおすすめする会社を厳選して紹介しています。

また、紹介先をあげる前に恐縮ながら、まずは弊社からご紹介させてください。

弊社は運用型広告が強みのマーケティング支援会社です。顧客志向を重んじる「NPS経営」によって、多くのクライアントから高い評価をいただいています。

本記事をご覧の皆さまにも、弊社を一つの選択肢としてご検討いただければと思い、手前味噌ながらおすすめ企業に加えさせていただきました。

NPSを最大化する顧客ファーストな代理店「オーリーズ」

株式会社オーリーズは、運用型広告の戦略設計・運用・効果計測に強みを持つWeb広告代理店です。

「まるで内製のような外部支援」をコンセプトとしており、顧客志向を徹底するために以下のような仕組みを持っている点が大きな特徴です。

• 担当者のKPIは売上ではなくNPS（推奨意向）に設定
• 非分業制で担当者が運用から提案を一気通貫で担う
• BtoB、Eコマースなど業種特化の専属チームがある

上記のような仕組みをとっているがゆえに、顧客の推奨意向を示すNPS調査では、平均30pt、24年度は50ptと業界平均を大きく超える水準を保っています。

「自社の事業を深く理解したコンサルタントに支援をしてもらいたい」
「運用担当者と直接話せる広告代理店に支援してもらいたい」
「スピード感がありコミットメントの高い担当者に支援をしてもらいたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
いかに目の前の顧客の課題解決に貢献できるか、同じマーケティングチームの一員として活躍できるか、を中心に経営している組織です。自社の社内メンバーと同じ目線での活躍を期待する方に特におすすめです。

企業名	株式会社オーリーズ
支援メニュー	広告運用代行/インハウス支援/クリエイティブ制作/分析環境の整備etc.
最低出稿金額	月広告費250万円〜（満たない場合でも支援可能な場合あり）
初期費用	なし

博報堂グループのWeb広告代理店「Hakuhodo DY ONE」

株式会社Hakuhodo DY ONEは、大手広告代理店であるデジタル・アドバタイジング・コンソーシアムとアイレップが経営統合して出来た代理店です。

前身企業のひとつである旧アイレップは、国内初のGoogle認定代理店であり、Google広告やYahoo!広告をはじめとして、豊富な支援実績を持つ広告代理店です。

ターゲティングやクリエイティブ制作、広告配信設計などあらゆる領域でデータ活用を推進しており博報堂は「AaaS（Advertising as a Service）」という独自のコンセプトによりメディアを統合した運用を実現し、メディア効果の最大化をサポートします。

豊富なデータ活用基盤をもとに広告の成果を最大化したい事業者におすすめです。

「戦略立案からクリエイティブ制作、運用、分析、改善提案までワンストップで任せたい」
「Google広告やYahoo!広告に精通したスペシャリストの知見を借りたい」
「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
元代表の紺野さん筆頭にWeb広告の黎明期で培った運用経験が強みの印象です。広告アカウントを拝見しても媒体の推奨設定を踏襲しつつ、さらに一歩踏み込んだ独自の工夫を随所に感じます。広告運用のなかで、今よりも高いレベルを求められている方におすすめです。

企業名	株式会社Hakuhodo DY ONE
支援メニュー	デジタル広告支援/クリエイティブ制作/データ活用支援/マーケティングコンサルティングetc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ

PR×広告運用で1500社以上の支援「キーワードマーケティング」

株式会社キーワードマーケティングは、PR代理店の株式会社ベクトルを親会社に持つWeb広告代理店です。

Google/Yahoo!/Meta広告などの主要な運用型広告の運用代行をはじめとして、YouTube広告やTverなどの認知獲得広告のプランニングや運用も強みとしています。

運用型広告の黎明期から事業運営を行っており、これまで150以上の業種/1500社弱の広告運用支援をおこなってきた実績豊富な代理店です。（※2024年7月時点のデータ）

また、社内でのノウハウ共有も盛んな代理店であり、広告運用者が自ら執筆する「キーマケのブログ」は、月間10万PV超えと広告運用業界でも閲覧している人が多い著名なメディアです。

リスティング広告などの獲得型広告だけでなく、認知獲得広告についても実績豊富な代理店に委託したいと考えている事業者におすすめできます。

「リスティング広告だけでなくPRと連携したSEM戦略を立てたい」
「豊富な知見をもとに、自社の事業に寄り添った運用プランを提案してもらいたい」
「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
PRとWeb広告を絡めた支援やXを中心とした最新の媒体トレンドなど、常に最新のトレンドや情報をキャッチアップされています。みなさんの自己紹介もユニークで人となりを感じやすく、専門性の高さだけでなく、安心して相談できる点がおすすめです。

企業名	株式会社キーワードマーケティング
支援メニュー	広告運用代行/広告運用コンサルティング/インハウス支援etc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	初月のみアカウント構築費10万円が別途発生/媒体追加の場合5万円

広告×アクセス解析に強いデータ活用のプロ集団「アユダンテ」

アユダンテ株式会社は、広告運用やSEOを中心として、Webマーケティングのコンサルティング・実行支援を行っている支援会社です。

広告運用だけでなく、SEOコンサルティングやGoogle Analytics4の導入・活用支援など、豊富な支援メニューを提供しているため、多様なニーズに応えられる体制を持っています。

コンサルタントが自発的に社内勉強会を開催するなど、変化の激しいデジタルマーケティング業界において最新の知見や事例を豊富にキャッチアップしており、直近は書籍出版なども行っています。（参考：「いちばんやさしいはじめてのGoogle広告の教本」）

「1stPartyデータを活かしたデジタルマーケティングを実現したい」
「リスティング広告だけでなくデジタルでの顧客接点の最適化に取り組みたい」
「信頼できるSEOのエキスパートによるコンサルティングを受けたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
アユダンテさんは、SEOやGAなど幅広いデジタルマーケティング支援で実績豊富です。特に、GAやGTMなどWeb広告で重要なデータマネジメントに専門性が高く、1stPartyデータを活かした広告改善を期待したい方におすすめです。

企業名	アユダンテ株式会社
支援メニュー	広告運用代行・コンサルティング/SEO支援/GA4導入・活用支援etc.
最低出稿金額	月100万円以上
初期費用	初期設定30万円～

最新AI×クリエイティブ運用に強み「サイバーエース」

株式会社サイバーエージェントは、インターネット広告代理店の最大手企業です。

グループ内に広告関連の子会社を複数抱えており、クリエイティブ制作のAIサービスである「極予測AI」など、豊富なグループアセットを活かした包括的なデジタルマーケティング支援を得意としています。

また、子会社のひとつである株式会社サイバーエースでは、スタートアップ企業を含めた幅広い事業者の広告運用支援を行っています。

サイバーエージェントグループでは、大手企業から中小企業まで、多様なニーズにあわせて広告運用支援を提供しているため、幅広い事業者におすすめできます。

「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」
「テクノロジーを用いた最先端の手法を積極的に取り入れたい」
「最新のAIツールを活用して広告クリエイティブの改善に取り組みたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
極みシリーズなど独自のツールも駆使した支援で、運用実績は国内トップクラス。以前に広告アカウントを拝見する機会がありましたが、日々の細かな調整や改善も徹底されており、そのような堅実な運用体制も兼ね備えているのがおすすめポイントです。

企業名	株式会社サイバーエース
支援メニュー	デジタル広告支援/クリエイティブ制作/データ活用支援etc.
最低出稿金額	月広告費100万円～（満たない場合でも支援可能な場合あり）
初期費用	要問い合わせ

Web広告のプロ直伝！代理店選定7つのポイント

広告運用を外部に委託するうえで、最も重要なのが「誰に任せるか？」という点です。

実際、多くの企業が代理店とのミスマッチに悩んでおり、広告主の約8割が3年以内に代理店を変更しているというデータもあります。

こうした失敗を防ぐためには、「どんな支援を求めているのか」を明確にしたうえで、選定の判断軸を持つことが重要です。

以下は代理店選定のチェックポイントを全17項目にわたってまとめたものです。

すべての項目について網羅的かつ詳細に言及するとかえって読者の理解を損ねてしまう恐れがあるため、この記事では代理店選定において特に重要度の高い判断軸を7つ解説します。

1.運用実績の豊富さ

広告成果を最大化する上では、運用実績が豊富な会社に委託するのが一番です。

しかし、代理店のHPに掲載されている情報や提案資料の実績記載だけだと、どの代理店が本当に実力のある会社なのか判断するのが難しいこともあります。

その場合は、以下のような観点で代理店から情報を引き出し、どの程度実力がある会社なのか判断すると良いでしょう。

2.提案内容の妥当性

はじめてWeb広告を出稿する場合など、基本的なアカウント改善が求められる場合は事業や商材による個別性はそこまで出ませんが、広告運用で成果を最大化する上では、必ず自社の個別事情を踏まえた運用改善が必要になってきます。

そのため、代理店からの改善プランの提案を受ける際は、

といった観点で判断すると良いでしょう。

また少し意地悪な質問かもしれませんが、効果があまり期待できない広告手法について、あえて意見を聞いてみるのも良い方法です。

広告代理店が安易に賛成せず、「あまりおすすめはできない…」とはっきり言えるかどうかを確認できれば、その代理店があなたの会社の成長に真剣に向き合ってくれるかどうかまで見極めることができます。

3.担当者との相性

意外と忘れがちな視点として、担当者との相性も重要なポイントです。

広告運用支援で重要なことは仕事の丁寧さや広告に詳しいことだけではありません。

など、同じ目標を追求するパートナーとして好ましいかを考える必要があります。

支援のやりとりのなかで、会話のテンションをあわせられたり、共感したりして、双方が「楽しい、心地よい、気分が良い、前向きな気持ちになれる」と感じあえる状況になれそうかも、定性的ですが一緒に働くうえでの重要な判断基準になります。

代理店によっては、営業担当者と運用者が別である場合もあるため、支援開始前に運用者との相性を確認する機会を相談するのも良いかもしれません。

4.支援に必要な費用

代理店選定時に多くの方が気にするのが「手数料」です。一般的には広告費の20%前後が相場ですが、重要なのは金額の高低ではなく、支援内容とのバランスで判断することです。

たとえば、手数料が安くても、支援工数が削られたり、経験の浅い担当者がアサインされたりすれば、期待する成果は得られにくくなります。一人の担当者が多数の案件を兼務している場合、改善提案や柔軟な対応も限定的になりがちです。

そのため、費用だけに注目するのではなく、「その価格に見合った価値が提供されているか？」を基準に判断しましょう。支援範囲、担当者のスキル、改善の伴走体制など、総合的な費用対効果で見ることが重要です。

5.運用者1人あたりの担当社数

代理店選定の際は、運用者1人あたりの担当社数もあわせて確認するようにしましょう。

たとえば運用者1人で多くの顧客を担当している場合は、物理的な工数の制約から、1社のアカウントに時間をかけて分析・運用することが難しい場合があります。

代理店に期待する成果や支援内容にもよりますが、アカウントの個別課題に向き合って改善活動を続けるには、運用者1人あたりの担当社数は10社程度が上限だと思います。

1人当たりの担当顧客数が極端に多い代理店の場合、基本的なアカウント設定と入札調整、月1のレポート送付など、簡易的な運用・分析が中心となる場合が多いです。

自社の課題にしっかり向き合って、パートナーとして伴走してくれる代理店にお願いしたいと考えている場合は、運用者1人当たりの平均担当社数が少ない代理店を探すと良いでしょう。

6.広告アカウントの保有権

代理店に広告運用を委託する際、アカウントの保有者が「自社か代理店か」は必ず事前に確認すべきポイントです。

Web広告では、アカウント内に蓄積される配信データが、広告の成果改善に直結します。特に昨今は、機械学習による最適化が成果を左右するため、どのようなユーザーに、どんな訴求が刺さるかという“学習データ”をアカウント内に持ち続けることが重要です。

実際、あるクライアントでは、過去の配信データを活かしてユーザーニーズを分類し、それに合わせてアカウント構成を見直すことで、CV数を約1.5倍、CPAを約30%改善できました。

この成果は、アカウント内に蓄積されたデータが継続的に使えたからこそ実現できたものです。仮に代理店保有アカウントで運用していた場合、代理店を切り替える際にこのデータを引き継げず、機械学習もゼロからやり直しとなっていたでしょう。

代理店の中には、自社への乗り換えを防ぐために、アカウント保有を自社に限定するケースもありますが、長期的に見て自社にとって柔軟な選択肢を持っておくためにも、広告アカウントは可能な限り“自社保有”とすることを強くおすすめします。

7.対面対応の柔軟性

「赤坂 広告代理店」と検索している方の中には、地理的な近さを重視している方が多いのではないでしょうか。

実際、施策の方針変更や緊急時の対応において「直接会って話せる」という安心感は、Web会議だけでは代替しづらい場面もあります。

そのため、代理店を選ぶ際には訪問・対面での打ち合わせに柔軟に対応してくれるかを確認しておくと安心です。

赤坂に拠点を構える企業でも、実はフルリモート体制で「基本はオンライン対応のみ」というケースもあるため、打ち合わせ体制や頻度について事前に擦り合わせておくとミスマッチを防ぎやすくなります。

赤坂エリアの広告代理店に依頼するメリット4選

広告運用を外部に委託するメリットは多数ありますが、赤坂エリアの代理店への依頼には、地理的な近さを活かした特有のメリットも存在します。

ここでは、一般的な運用代行の利点に加え、赤坂エリアの代理店を選ぶことによって得られる価値を含めて4つのポイントをご紹介します。

1. 成果につながる運用を最短距離で実現できる

広告運用の成果は、初動の設計や改善の精度によって大きく左右されます。

自社で広告運用を行う「インハウス運用」は自由度が高い一方で、成果の再現性は担当者のスキルや経験に強く依存します。

一方で、赤坂周辺の代理店は、運用特化の体制を持つ企業が多く、専門性の高いチームによる再現性ある運用支援が受けられるのが特徴です。

「初めての広告運用で不安」「過去に成果が出なかった」という企業にとっては、ムダを抑えて最短距離で成果に繋げられる強力なパートナーとなります。

2. PDCAのスピードと質が大きく向上する

広告運用では、施策の立案→実行→検証→改善を高速で回すPDCAが成果の鍵を握ります。

赤坂周辺には、大企業やスタートアップ向けに数多くの運用支援を行ってきた代理店が多く、複雑な組織構造や多様な商材に対応した柔軟な改善体制が整っている点も魅力です。

また、赤坂エリアの企業であれば、対面によるディスカッションも柔軟に設定できるため、意思決定のスピードや共有精度が高まり、施策実行までのタイムロスを減らすことも可能です。

3. 業界動向や最新機能のアップデートを先取りできる

広告媒体の仕様変更や新機能リリースは日進月歩で進んでおり、常に最新の情報を追い続けるリソースがない企業にとっては大きな負担となります。

赤坂の代理店は、GoogleやYahoo!などの主要媒体社とのパートナー関係を築いているケースが多く、最新情報をいち早く入手できる体制があります。

さらに、複数クライアントの運用を通じたナレッジをもとに、競合事例や業種特化の傾向を加味した提案が受けられる点も強みです。

4. 対面コミュニケーションによる安心感と精度の高さ

「施策のすり合わせをオンラインだけで進めるのは少し不安…」という声も少なくありません。

特に、認知施策やブランド構築など、定量評価が難しい領域では意思疎通の質が成果に直結します。

赤坂の代理店であれば、必要に応じて対面での打ち合わせがしやすく、複数部門を巻き込んだディスカッションも実現しやすいのが利点です。

実際、SO Technologiesの調査でも「広告主と代理店の打ち合わせの約7割はオンラインながら、最終判断は対面で行う」という企業姿勢も根強いことが明らかになっています。

赤坂の広告代理店の費用相場

赤坂エリアでWeb広告代理店を利用する際の費用相場は、一般的に「広告費の20％前後」の手数料が目安とされています。

たとえば月間広告費が100万円であれば、代理店への支払いは20万円程度となります。ただしこの料率は一律ではなく、提供される支援内容や広告媒体によって変動します。

• 支援範囲：ターゲティング設計やクリエイティブ制作、レポーティングの込み・抜きで手数料が上下します 。
• 広告媒体別の差異：SNS広告（Instagram、Facebook等）では、媒体の特性に応じて最適化支援が加わり、手数料率に幅が出ることもあります。
• 料金体系：広告費とは別に、初期設定費用や月額固定費が発生するケースもあり、費用の透明性と内容把握が重要です。

また、代理店の費用を検討する際は、単純に費用の高低のみを比較するのではなく、提案内容も参考にしながら「どちらのほうが投資対効果が高くなりそうか？」という視点で比較しましょう。

エリア重視で代理店を選ぶべきケース4選

赤坂周辺で広告代理店を探す背景には、「地理的な近さ」や「訪問しやすさ」といった表面的な条件以上に、業務上の事情や組織構造に起因する“対面ニーズ”を抱えているケースが多いです。

特に以下のようなケースでは、エリア密着型の代理店を選ぶことが、成果にもつながりやすい合理的な判断になります。

1.複数部門を巻き込む必要があり、綿密なすり合わせが必要

マーケティング施策を進める際に、営業部門・商品企画・広報など複数の社内ステークホルダーを巻き込む必要がある場合、オンラインのみでは意思のすり合わせが難航しやすい傾向があります。

代理店側と一緒に、リアルな場で課題を共有し、方向性を即断即決できる環境をつくることで、社内での進行もスムーズになり、打ち手の質とスピードが両立しやすくなります。

2.役員を交えた合意形成が必要で、丁寧なやり取りを重要視

マーケティング投資の温度感が高い企業では、経営層が意思決定に深く関与するケースも少なくありません。

そのため、定例会議の場などで、経営陣の視座に合わせた説明や議論を代理店にも求めることがあります。

こうした状況では、単なるオンライン報告ではなく、その場の空気を共有しながら丁寧に説明できる対面支援の価値が高くなります。

3.事業の方向性に即した“戦略的な提案”を求めている

代理店に対して「配信結果のレポート」だけでなく、事業戦略を踏まえた踏み込んだ提案や中長期視点の改善策を期待している場合、コミュニケーションの深度が重要になります。

商材の特性やマーケティング上の制約、組織のKPI構造など、画面越しでは伝わりにくい文脈や背景を正確に共有することで、提案の質が上がりやすくなります。

4.商材を深く理解した上で提案してほしい

「直接オフィスに来て、商材を体感した上で広告戦略を考えてほしい」
「現場のメンバーと対話した上で、訴求ポイントや導線を組み立ててほしい」

そうした要望を持つ企業にとっては、物理的に訪問可能な距離に代理店があること自体が大きなアドバンテージになります。課題の本質を理解した上での提案は、パフォーマンスの差にも直結します。

赤坂エリアの代理店を探す方法5選

広告代理店を探す手段にはさまざまな方法がありますが、「赤坂エリア」という地理的条件を意識して探す場合は、検索や紹介だけでなく、地図アプリや比較サイトを活用したアプローチも有効です。

ここでは、赤坂周辺で信頼できる広告代理店を見つけるための代表的な方法をご紹介します。

1. 地図アプリで探す

Googleマップなどの地図アプリを活用することで、赤坂に拠点を置く広告代理店を視覚的に探すことができます。

「赤坂 広告代理店」「赤坂 Webマーケティング」などのキーワードで検索すれば、所在地・所要時間・口コミ・写真などの情報が一覧で表示されるため、対面しやすい代理店を効率的に見つけられます。

さらに、訪問可能な距離感が把握できるだけでなく、オフィスの雰囲気やレビュー内容から企業文化を垣間見るヒントにもなります。

赤坂周辺には営業拠点のみを置いている企業もあるため、実際の支援体制については問い合わせ時に確認すると安心です。

2. 知人経由で探す

広告運用に詳しい知人や社内メンバー、パートナー会社など「赤坂近辺でおすすめの代理店を知らないか」と聞いてみるのは、信頼性が高く失敗しにくい方法です。

実際に依頼した経験がある人からは、表には出にくい「対応スピード」「改善提案の質」「トラブル時の対応」など、リアルな情報が得られる可能性があります。

ただし、紹介者のバイアスに左右される部分もあるので、2〜5人程度にヒアリングして複数の視点から判断するのが理想的です。

3. 認定代理店一覧から探す

Google、Yahoo!、Metaなどの広告媒体社は、それぞれ実績や資格要件をクリアした代理店を「認定代理店」として公開しています。

最低限の運用体制が整っていることが保証されており、一定の安心感をもって探したい方には有効な手段です。

以下のような認定代理店一覧から探すことができます。

ただし、認定の有無だけでは実力や相性を判断しきれないため、選定時には体制・担当者・実績を自社視点で深掘りして確認することが重要です。

4. 検索して探す

Google検索で「赤坂 広告代理店」や「BtoB Google広告 代理店」などのワードで検索するのも有効です。

検索時には、広告の種類（例：P-MAX、Meta広告）や目的（例：CV改善、リブランディング）など、検索ワードを具体化することがポイントです。

あわせて、ADHOOPなどの比較メディアやランキングサイトも候補を広げる手段として活用できます。

また、代理店自身が運営するブログやコラムから、提案力や専門性、考え方の傾向を見極めるのも効果的です。

特に、一次情報（改善事例、失敗事例の考察など）に言及した記事を定期的に発信している代理店は、現場の知見を持ち合わせているケースが多く、安心して相談しやすいパートナー候補といえます。

5.生成AIを活用して探す

近年はChatGPTなどの生成AIを活用して、広告代理店の候補抽出や比較観点の整理を行うケースも増えています。

たとえば、「赤坂で対面に強いWeb広告代理店を教えて」「赤坂の広告代理店を選ぶときの比較ポイントを教えて」といったプロンプトを投げかけることで、検索では拾いきれないヒントを得られる可能性があります。

ただし、AIの情報は古い・不正確なケースもあるため、公式サイトなどでの裏取りが重要です。あくまで候補の洗い出しや視点の整理に補助的に使うのがベストです。

4ステップで理解！代理店選定の流れ

ここからは、実際に代理店を選定する流れをお伝えします。

あくまで一般的な流れではありますが、代理店選定がはじめての方もいらっしゃるかと思いますので、参考としてご一読ください。

1.与件の整理(RFPの作成)

広告代理店に相談する前に、まずは自社の課題と代理店への期待事項を整理しましょう。

はじめて代理店に相談する場合など、事前に何を整理すれば良いのか分からない方は、以下のRFP（提案依頼書）のテンプレートを参考にしてください。

代理店のヒアリング力や要件定義力をはかるために、あえてざっくりとした情報しか伝えないやり方もありますが、代理店から有効な提案を受けたいなら事前に必要情報をしっかり伝えておいたほうが良いです。

後で「あれ伝えとけば良かった…」と後悔しないように、代理店へ相談する前にRFPを用意しておきましょう。

2.代理店への相談

与件の整理が完了したら、候補となる代理店のHPから問い合わせ→打ち合わせをします。

現状の運用体制によって、相談の流れは以下のように分かれることが多いですが、初回面談で与件を伝えて、複数社でコンペを行って比較検討→依頼する代理店を決定する流れが多いです。

はじめてWeb広告を配信する場合

一般的には、初回面談時に与件を伝えて、2回目の面談で代理店から支援プランの提案をもらう流れが多いです。

はじめて広告を配信する場合は色々と不安になることもあると思いますが、代理店選定のチェックリストを活用すれば、視点のズレや確認モレを防ぐことが出来ます。

代理店の話で理解できない部分などあれば、遠慮せずに積極的に質問をするようにしましょう。

既に広告を配信している場合

すでにWeb広告を運用している場合、代理店からの提案を受けるにあたって自社の広告アカウントの情報開示を求められることがあります。

代理店に正しく現状把握・課題認識をしてもらうためには、現在運用しているアカウントがどのような設計・運用をされているのか、詳細まで把握してもらったほうが効果的な提案をもらいやすくなります。

機密情報などの関係ですべて開示するのは難しい場合もありますが、基本的には、NDAを締結した上、出来る範囲で情報開示したほうが良いでしょう。

一方で、広告主の方からよく頂く質問として「代理店が広告アカウントを保有している場合どうしたら良いですか？」と相談されることがあります。

相談の背景には、取引先に代理店の変更を検討していることが察知された場合、意図的に支援の質や対応速度が低下することを懸念していると思われます。

一部の代理店は、競争上の優位性や機密情報の流出を懸念し、情報開示に慎重な姿勢を取ることがありますが、多くの代理店は、顧客との信頼関係を重視し透明性の高いサービスを提供しています。

そのため、既存の代理店との関係性にもよりますが、新規で相談している代理店からアカウント情報の開示を求められた場合は、正直に既存取引先に説明し、可能な範囲で情報連携をしてもらえるように交渉するのがおすすめです。

3.代理店の比較検討

コンペが終わったら、代理店選定のチェックリストで示した選定ポイントを踏まえて依頼する会社を決めます。

時間の制約上、いつまでに決めないといけないといった事情もあるかもしれませんが、関係者全員が納得する意思決定をするために、不足する情報があれば追加提案の相談をしても良いでしょう。

ただし、人気のある代理店は案件が埋まって支援できなくなる可能性も考えられるので、追加提案を希望する場合は、できるだけ情報をまとめて少ない回数で判断できるようにしましょう。

4.契約開始

支援をお願いする代理店が決まったら、契約書を締結して初回MTGを行い、支援スケジュールや、アカウント作成or移管の流れなどをすり合わせします。

先述したように代理店は選ぶことがゴールでは無く、支援開始後に求める成果を生み出せるかが重要です。

そのため、求める成果を生み出すためには、依頼したら丸投げではなく、代理店の担当者と密に連携を取りながら対話を重ねることが重要です。

また、広告運用では事業や商材特性の理解が重要なので、特に契約初期のタイミングで代理店の担当者向けにオリエンテーションとして自社の商材勉強会をするのもおすすめです。

対面×オンラインを組み合わせた代理店の活用事例

広告代理店とのやり取りは、オンラインだけで完結するケースも増えていますが、対面とオンラインを適切に使い分けることで、成果に大きな違いが出ることもあります。

ここでは、対面とオンラインのハイブリッドなコミュニケーションを活かして成果を生み出した、3つの企業事例をご紹介します。

Seibii様｜ローンチ初期の密な対面連携で、1年で売上20倍を実現

自動車の整備・出張サービスを提供する株式会社Seibii様では、自動車の修理・整備出張サービス「Seibii」のサービスローンチのタイミングから、オーリーズで広告運用支援を行っています。

売上を伸ばしてプロダクトの仮説検証を進める必要があった中で、社内に専任のマーケティング担当者はおらず、代表がマーケティング施策を直接見ている状態。

マーケティングの実行部分に強く、一緒に事業を成長させてくれるパートナーを探していた中で、オーリーズと出会い、Web広告の運用代行を含めたマーケティング支援をご相談いただきました。

支援開始当初は代表と対面MTGを行い、月次の損益やオペレーション情報、プロダクトのイシュー、資金調達のスケジュールなどをリアルタイムに連携。

日進月歩で進化する事業サイクルに合わせて広告運用の方針や戦略・戦術をカスタマイズした結果、月間の売上を1年で約20倍まで伸長させることが出来ました。

ネオジャパン様｜高頻度なオンライン連携×対面WSで前年比140.2%のCV獲得

ビジネスコミュニケーションツールを提供している株式会社ネオジャパン様では、主力製品であるdesknet`s NEO（デスクネッツ ネオ）をはじめとして、自社製品の認知向上・ホットリード獲得のため広告運用を代理店に委託していました。

長く付き合いのある代理店でしたが、

• 営業担当と運用担当が分かれており、依頼事項の反映スピードが期待通りでなかった
• 担当者の異動が多いことから自社商材への理解も低く、自社にマッチした提案が少ない
• 毎年売上目標が高まっていく中で、リード獲得数が目標を割っており改善提案も少ない

といったお悩みを抱えており、オーリーズへ運用委託を切り替えることを決定。

代理店の切り替え後は、NotionやSlackを活用して高頻度でオンラインコミュニケーションを行いながら、広告訴求開発のワークショップを対面で実施して目線合わせの場を積極的に設定。

結果として、広告品質が大幅に改善し、対前年比で140.2%のCVを獲得することに成功。広告のリード件数が大幅増加しただけでなく、有効リードも増加したことで商談件数も増加させることが出来ました。

WILLER様｜対面トレーニングと運用代行の併用で内製化×成果改善を両立

WILLERグループ内で高速バス事業を営むWILLER EXPRESS株式会社様では、広告運用の内製化を目指し、オーリーズでインハウス支援と広告運用代行支援をさせていただきました。

支援初期の段階では、対面形式で広告基礎の座学・実践ワークショップを行い、その後はチャット・ドキュメントで継続フォロー。

インハウス支援によって自社のみで広告運用を自走できる状態にはなったものの、その後、事業拡大に伴い社内リソースが不足し、オーリーズに広告運用代行を依頼。

運用代行の際は、運用担当者がバスターミナルに往訪し、実際に高速バスに試乗して顧客目線の体験を養うなど、前提となる商材・顧客理解の解像度を上げることを重視。

主力商品の広告パフォーマンスの改善を果たしたのちに、社内リソースの調達や組織体制の整備完了にあわせて再度インハウス運用に切り替え。現在は自社のみで広告運用業務を内製することが出来ています。

オーリーズが広告代理店として大切にしていること

広告代理店を選ぶ際、体制や費用感など条件面での比較検討以外に、実はもう一つ、見落とされがちな視点があります。

それは、「どのような思想や価値観で顧客と向き合っているか」という代理店のスタンスです。

同じ広告運用を手がける代理店であっても、その考え方にはさまざまな違いがあります。たとえば、媒体アルゴリズムの最適化に特化した代理店もあれば、広告の数値改善を入口にしつつ、その先の事業成果までを見据えて支援する代理店もあります。

支援体制や料金体系が似ている会社同士で「どちらに相談すべきか」悩む場面では、こうした思想やスタンスの違いこそが大きな判断材料になります。

実際、どんな代理店と組むかによって、進め方やKPIの置き方、成果改善のアプローチも大きく変わってくるからです。

オーリーズは、「あなたを、叶える。」という理念のもと、Web広告の運用を通じて、クライアントの本質的な事業成長に貢献することを大切にしています。

代理店に対して、「自社で運用する場合と同じ水準のコミットメントを求めたい」というお声をいただくケースは多いですが、私達はそうした広告主のニーズを実現するために、以下のような体制を取っています。

また、私たちは一律の施策提案や型通りの運用は行いません。顧客の目的、リソース状況、フェーズを踏まえたうえで「事業成長に対して最もインパクトのある打ち手は何か」を共に考え、実行計画に落とし込みます。

たとえば、広告の成果が伸び悩んでいる企業に対しては、媒体ごとの細かい調整だけでなく、広告コミュニケーション設計や、商談数・LTVといった媒体外指標を含めたBI構築、さらには営業フローのオペレーション改善まで踏み込んでご提案することもあります。

オーリーズと長期的にお取引しているクライアントでは、たとえば以下のような思いからご相談いただくケースも多いです。

「広告媒体の数値改善だけでなく、事業成長に本質的につながり得る提案がほしい」

「”広告主”と”代理店”という受発注の関係を超えて、長期的な事業パートナーとして付き合える代理店を探している」

「広告運用の枠に縛られず、ビジネス全体の改善につながる打ち手を柔軟に提案してくれる存在が欲しい」

私たちは、クライアントの一員として、社内チームのような距離感で広告運用をご支援します。もし共感いただける点があれば、ぜひお気軽にご相談ください。

よくある質問｜代理店選定の疑問に回答

最後に、代理店の選定でよくある質問をまとめました。以下はこの記事をご覧いただいている方向けによくある質問を抜粋したものですが、その他の質問も含めて疑問を解消したい場合は以下の記事もご覧ください。

まとめ｜運用代行で広告パフォーマンスを改善しよう

運用代行会社は選ぶことが目的なのではなく、その後の広告成果を最大化することが目的です。

代行会社によって得意・不得意もありますので、本記事でご紹介した代行会社の比較表・選定のチェックポイントを活用しながら、自社の目的・課題にフィットした代行会社を選定してみてください。

なお、弊社オーリーズではWeb広告の運用代行支援を行っており、業種や予算を問わず、これまで数多くの事業者の広告成果を改善してきました。

この記事をご一読いただいた上でWeb広告運用に関するお悩みがある場合は、ぜひお気軽にご相談ください。