リードは増えているのに、商談につながらない ── BtoB検索広告の「量と質のトレードオフ」に向き合った話
BtoBの検索広告には、量と質のトレードオフがついて回ります。件数を追えば無効なリードが増え、質を優先すると件数が伸びない。 今回は、このトレードオフを解消するために、あるクライアントで試行錯誤した過程を共有します。 絞 […...
運用型広告の代理店が、広告ではなく「郵送DM」を提案した理由
私たちは運用型広告の代理店として、デジタル施策を中心に提案してきました。 今回、あるクライアントから広告運用の相談をいただき、ターゲット理解のためにデプスインタビューを実施。 インタビューの結果、「デジタルだけでは届かな […...
運用型広告で「決裁者」をターゲットに成果を出すのが難しい理由
BtoBのマーケティングでは、決裁者へのアプローチが重要です。 あるBtoB SaaSの広告で、決裁者に向けた広告コミュニケーションを試してみました。比較的低〜中単価の、担当者でもトライアル導入を検討できるタイプのサービ […...
B2Bのメディアプランで忘れがちな「生活者としての時間」
B2B商材の広告運用って、こんなイメージありませんか？ 「土日や夜間は職場にいないのだから、配信を止めたほうが無駄がなさそう」「YouTubeやInstagramはプライベートで見るもの。仕事に関する広告は合わなさそう」 […...
5分で分かるリード獲得広告とは｜特徴・活用法をプロが解説
近年、リード獲得施策の候補として、リード獲得広告に関心を持つ人が増加しています。 しかし、リード獲得の手段は数多く存在するため、以下のような疑問を持つ方も散見されます。 今回は、上記のような疑問を抱えている方に向けて、「 […...
成果につながるBtoB広告運用｜成功事例・運用ポイント
近年、BtoB企業がマーケティングに注力する必要性は高まっており、BtoB事業者の広告出稿も増加しつつあります。 一方、BtoB事業者が広告を出稿するにあたって、以下のような悩みを抱える方が多いのも事実です。 そこでこの […...
Microsoft広告でBtoBリード獲得を加速！費用対効果を最大化する運用虎の巻
「BtoBマーケティングの施策がマンネリ化し、リード獲得数が伸び悩んでいる…」そのような課題意識をお持ちのご担当者様もいらっしゃるかもしれません。 特に、 といった声をよくお伺いします。 本記事では、こうした閉塞感を打破 […...
Account Engagement（旧Pardot）のメール計測・分析はどうする？レポートの見方を解説
Account Engagement（旧Pardot）のメール機能の使い方・できることを基本から紹介
Salesforceの初期設定で入力・設定しておくべき9つのおすすめ項目
Salesforceのメールテンプレートの作成方法と使い方を詳しく解説
Account Engagement（旧Pardot）でステップメールのシナリオを作成する方法を解説