【BtoB事業向け】有効リード獲得の鍵は“経路”にあり ～施策7種まるわかり解説～
はじめに BtoB事業の広告運用において、リード獲得の施策にはさまざまなものがあります。しかし、ひとくちにリード獲得といっても、そこに至るまでの経路によっては、「リードは安く大量に獲得できるのに商談に全くつながらない」「 […...
BtoB事業の広告運用にあたって知っておくべきマーケティングフレームワーク 第1回 The MODEL
今ブログ では、“今すぐ人に話したくなるマーケティングの話”をテーマに、マーケティングに携わる人間が知っておくべき知識や、抱きがちな悩みに対するアドバイスを発信しています。 今回の記事は、 という方に、ぜひ読んでいただき […...
【Google 広告】管理画面にオフラインコンバージョンを表示させる方法（CV発生基準日の調整も可能）
Google広告にオフラインコンバージョンをインポートして運用する際の、「管理画面にオフラインコンバージョンを表示させる方法」についてシェアします。 また、私が運用しているアカウントは、媒体コンバージョンの発生から商談ま […...
【広告規約】価格の「税込み表示」はBtoBサービスでも遵守すべきか
結論 結論から言えば、「広告表現においても、BtoBサービスでは税込み表示の義務はない」です。 ただし、一般ユーザーも利用する可能性のあるサービスの場合は、BtoBサービスであっても「税込み」表記が必要なケースもあるよう […...
【BtoB/SaaS】ダッシュボードで目的志向のマーケティングチームをつくる
広告主と代理店とがひとつのチームになり、目的に即した効果的な広告運用を実現するためには、「リードの品質をリアルタイムで評価できる環境づくり」はとても重要です。 その重要性を、私の経験を通じて共有したいと思います。 背景 […]
【BtoB/SaaS】ホワイトペーパーを活用した広告のリード獲得効果と注意点
顧客獲得のトップラインを伸ばすためにホワイトペーパーを活用することは、とても効果的な施策です。ただし、その後の商談単価やCACが上昇する傾向にあるため、実施にはいくつかの注意が必要です。 ホワイトペーパー活用の効果と注意 […...
【Google 広告】オフラインコンバージョンのアップロード方法
オフラインコンバージョンとは、広告のクリックを経由したコンバージョンのデータをGoogle広告にインポートできる機能です。 例えば「商談」や「通話」など、CRMに蓄積されている情報を使って、Google広告でより効率的な […...
【Yahoo!広告】オフラインコンバージョンのアップロード方法
この記事では、Yahoo!広告におけるオフラインコンバージョンのアップロード方法についてご説明します。オフラインコンバージョンの説明については、こちらの記事が参考になります！ GoogleとYahooでの仕様の違い 基本 […...
【BtoB/SaaS】Facebook広告の類似配信のコツ ～類似拡張で獲得リードの質を高める～
SaaSビジネスにおける、Facebook広告の「カスタムオーディエンス」を活用例についてシェアします。 Facebook広告では、プラットフォームが保有するユーザー情報に適した切り口で自社の顧客リストを抽出してカスタム […...