Instagramへの広告配信をおこなう上で運用代行会社に相談する方は多いですが、選択肢が多いがゆえに、以下のような悩みを抱える方も少なくありません。

そこで本記事では、Instagram広告の運用代行会社を選ぶ際のポイントを、業界経験10年以上の著者の視点で紹介します。

Meta社との協業、自社での新規提案など、数多くの広告アカウントを扱ってきた経験をもとに、「プロが選ぶおすすめの運用代行会社」や「効果的な会社の選び方」など、Instagram広告の運用代行会社を選定するコツをご紹介します。

※なお、Instagramには現在Meta広告から配信するケースが一般的です。今回の記事では便宜上Instagram広告という名称で呼称していますが、実質的にはMeta広告と同義で扱っています。

【早見表】Instagram広告運用代行のおすすめ企業一覧

Instagram広告の運用代行を依頼する際、真っ先に悩むのが「どの会社に頼むべきか？」ではないでしょうか。

ここでは、Instagram広告に強みを持つおすすめ運用代行会社10社の特徴を比較表にまとめました。

なお、どの代理店が自社に合っているのか判断に迷っている場合は、生成AIを活用するのもひとつの方法です。

たとえば、ChatGPTなどの生成AIを使えば、

• 自社にとって重視すべき比較ポイントの整理
• 自社の業種や目的に合った選び方のアドバイス
• 代理店選びで起きがちな失敗への備え

など”対話”によって考えを深めることができ、「自社に最適な1社」を選びやすくなります。

「情報はあるけど選べない…」という状況を解消したい方は、以下の記事も参考にしてみてください。

この後は、代理店を選定する際のポイントや各企業の詳細などを解説していますので、気になる章からご覧ください。

👉Instagram広告のプロ直伝！代理店選定7つのポイント
👉運用者60名がおすすめするInstagram広告代理店10選
👉Instagram広告の運用代行とは（支援内容/種類/費用相場）

Instagram広告のプロ直伝！代理店選定7つのポイント

広告運用を外部に委託するうえで、最も重要なのが「誰に任せるか？」という点です。

実際、多くの企業が代理店とのミスマッチに悩んでおり、広告主の約8割が3年以内に代理店を変更しているというデータもあります。

こうした失敗を防ぐためには、「どんな支援を求めているのか」を明確にしたうえで、以下のような選定の判断軸を持つことが重要です。

Instagram広告は、特にビジュアル表現やストーリーズ、リールなど多様なフォーマットがあり、機械学習による最適化やクリエイティブの質が成果を大きく左右します。

そのため、Instagram広告の特性を熟知し、最新のトレンドに対応できる代理店を選ぶことが成功の鍵となります。

なお、以下の記事では代理店選定のチェックポイントを17項目にわたって詳細に解説しています。

すべての項目について網羅的かつ詳細に言及するとかえって読者の理解を損ねてしまう恐れがあるため、この記事では代理店選定において特に重要度の高い判断軸を7つ解説します。

1. Instagram広告の運用実績

Instagram広告は、ビジュアル訴求の多様性や配信面の特性が成果に大きく影響します。代理店が以下のポイントを押さえた運用実績を持っているかを詳細に確認しましょう。

HPや提案資料だけでなく、実際の打ち合わせやヒアリングの場で詳細に確認し、単にInstagram広告の取り扱いがあるだけでなく、確かな再現性のある成果を生み出せる代理店か見極めましょう。

2. クリエイティブの制作実績

Instagram広告の強みは、視覚的な魅力を最大化できる多彩なクリエイティブフォーマットにあります。

代理店が以下の制作体制や実績を備えているかが、成果改善のカギです。

クリエイティブ制作だけで終わらず、運用と改善まで一気通貫で対応できる体制かどうか、実績を交えてヒアリングしましょう。

3. 提案内容の妥当性

Instagram広告運用は、単に広告を出すだけでなく、媒体の機械学習機能を最大限活かしつつユーザーコミュニケーションを最適化することが成果のカギです。

提案内容については以下の観点を重視してチェックしましょう。

こうした視点で提案の妥当性を見極めることは、代理店の本気度や事業へのコミットメントを判断する指標にもなります。

4. 担当者との相性

Instagram広告の成果改善は日々のPDCAの積み重ねが不可欠です。

そのため、担当者との心理的距離やコミュニケーションの質が成功の大きな要素となります。

運用代行は単なる委託ではなく「共同プロジェクト」なので、長く信頼して任せられるパートナーかを見極めましょう。

また、代理店によっては営業担当と運用担当が別のケースもあるため、実際に運用担当者と直接コミュニケーションを取れるか事前に確認しておくのが望ましいです。

5. 支援に必要な費用

Instagram広告運用代行費用は、一般的に月間広告費の20％前後が相場です。ただし、手数料の多寡だけで判断するのは危険です。

代理店は利益が赤字にならないよう、手数料に応じて割く工数を調整します。

極端に低い手数料の代理店は支援が限定的になりがちで、期待する改善効果が得られないことも多いため注意が必要です。

また、初期費用やクリエイティブ制作料金が別途かかる場合もあるので契約前に必ず確認しましょう。

6. 運用者1人あたりの担当社数

Instagram広告は、クリエイティブのPDCAやターゲティング調整など細かい運用が成果を左右します。

そのため、担当者1人あたりの案件数が多すぎると、改善提案や運用の柔軟性が落ちるリスクがあります。

代理店に求める成果や支援内容にもよりますが、継続的な運用改善を期待する場合は、目安として1人当たり10社程度が上限です。

課題に真摯に向き合い、伴走できる担当者が付くかどうかを選定の重要ポイントとして捉えましょう。

7. 広告アカウントの保有権

Instagram広告の成果は、広告アカウントに蓄積された学習データに大きく左右されます。

代理店がアカウントを保有している場合、代理店変更やインハウス移行時に学習データが引き継げず、パフォーマンスが一時的に大きく悪化するリスクがあります。

以下のようなケースでは、自社保有が特に推奨されます。

実際に、ある企業では過去の配信データを活かしてターゲット層を見直すことで、CV数が約1.5倍、CPAが約30%改善した成功例もあります。

この成果は、アカウント内に蓄積されたデータが継続的に使えたからこそ実現できたものです。仮に代理店保有アカウントで運用していた場合、代理店を切り替える際にこのデータを引き継げず、機械学習もゼロからやり直しとなっていたでしょう。

代理店の中には、自社への乗り換えを防ぐために、アカウント保有を自社に限定するケースもありますが、長期的に見て自社にとって柔軟な選択肢を持っておくためにも、広告アカウントは可能な限り“自社保有”とすることを強くおすすめします。

広告運用のプロがおすすめするInstagram広告代理店10選

弊社の社員60名にアンケートを実施し「広告運用を主業務とする私たちがおすすめしたいと思える企業」を選びました。

各企業紹介の下部に問い合わせボタンを設置していますので、気になる企業があれば問い合わせてみましょう。

紹介先をあげる前に恐縮ながら、まずは弊社からご紹介させてください。

弊社は運用型広告が強みのマーケティング支援会社です。顧客志向を重んじる「NPS経営」によって、多くのクライアントから高い評価をいただいています。

本記事をご覧の皆さまにも、弊社を一つの選択肢としてご検討いただければと思い、手前味噌ながらおすすめ企業に加えさせていただきました。

オーリーズ

株式会社オーリーズは、運用型広告の戦略設計・運用・効果計測に強みを持つWeb広告代理店です。

「まるで内製のような外部支援」をコンセプトとしており、顧客志向を徹底するために以下のような仕組みを持っている点が大きな特徴です。

• 担当者のKPIは売上ではなくNPS（推奨意向）に設定
• 非分業制で担当者が運用から提案を一気通貫で担う
• BtoB、Eコマースなど業種特化の専属チームがある

上記のような仕組みをとっているがゆえに、顧客の推奨意向を示すNPS調査では、平均30pt、24年度は50ptと業界平均を大きく超える水準を保っています。

「自社の事業を深く理解したコンサルタントに支援をしてもらいたい」
「運用担当者と直接話せる広告代理店に支援してもらいたい」
「スピード感がありコミットメントの高い担当者に支援をしてもらいたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
いかに目の前の顧客の課題解決に貢献できるか、同じマーケティングチームの一員として活躍できるか、を中心に経営している組織です。自社の社内メンバーと同じ目線での活躍を期待する方に特におすすめです。

企業名	株式会社オーリーズ
支援メニュー	広告運用代行/インハウス支援/クリエイティブ制作/分析環境の整備etc.
最低出稿金額	月広告費250万円〜（満たない場合でも支援可能な場合あり）
初期費用	なし

アナグラム

アナグラム株式会社は、Shopify構築や運用支援をおこなうフィードフォースグループ株式会社の子会社であるWeb広告代理店です。

アナグラム株式会社は、非分業制の支援形態をとっており、運用担当者と直接コミュニケーションを取ることが出来るため、透明性の高い運用が期待できます。

「いちばんやさしいリスティング広告の教本」などの書籍出版や、「アナグラムのブログ」を通じた運用型広告に関する最新情報のリリースなど、社内外の情報発信を盛んにおこなっている代理店です。

また、営業組織を設けておらず、情報発信を中心としたマーケティングによってお客様からの問い合わせを獲得している点が特徴的です。その結果、営業ではなくクライアントの支援に力を入れることが出来るため、質の高い広告運用支援が期待できます。

「運用担当者と直接話せる広告代理店に支援してもらいたい」
「一気通貫の専任担当制で、透明性と機動力の高い運用をしてもらいたい」
「豊富な知見をもとに、自社の事業に寄り添った運用プランを提案してもらいたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
アナグラムさんのブログは、運用担当者なら誰もが目を通していると言っても過言ではないほど有名です。豊富な知識と実績に基づく支援を提供されていて、経験豊富で誠実なコンサルタントが数多く在籍している印象です。幅広い広告主におすすめです。

企業名	アナグラム株式会社
支援メニュー	広告運用代行/インハウス支援/クリエイティブ制作etc.
最低出稿金額	なし（月広告費が50万円以下の場合、月額10万円が最低手数料）
初期費用	要問い合わせ

サイバーエージェントグループ(サイバーエージェント,サイバーエース)

株式会社サイバーエージェントは、インターネット広告代理店の最大手企業です。

グループ内に広告関連の子会社を複数抱えており、クリエイティブ制作のAIサービスである「極予測AI」など、豊富なグループアセットを活かした包括的なデジタルマーケティング支援を得意としています。

また、子会社のひとつである株式会社サイバーエースでは、スタートアップ企業を含めた幅広い事業者の広告運用支援を行っています。

サイバーエージェントグループでは、大手企業から中小企業まで、多様なニーズにあわせて広告運用支援を提供しているため、幅広い事業者におすすめできます。

「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」
「テクノロジーを用いた最先端の手法を積極的に取り入れたい」
「最新のAIツールを活用して広告クリエイティブの改善に取り組みたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
極みシリーズなど独自のツールも駆使した支援で、運用実績は国内トップクラス。以前に広告アカウントを拝見する機会がありましたが、日々の細かな調整や改善も徹底されており、そのような堅実な運用体制も兼ね備えているのがおすすめポイントです。

企業名	株式会社サイバーエース
支援メニュー	デジタル広告支援/クリエイティブ制作/データ活用支援etc.
最低出稿金額	月広告費100万円～（満たない場合でも支援可能な場合あり）
初期費用	要問い合わせ

博報堂グループ(博報堂・アイレップ)

株式会社博報堂は、東京都赤坂に本社を置く大手広告代理店です。

グループ会社である株式会社アイレップは、国内初のGoogle認定代理店であり、Google広告やYahoo!広告をはじめとして、豊富な支援実績を持つ広告代理店です。

ターゲティングやクリエイティブ制作、広告配信設計などあらゆる領域でデータ活用を推進しており博報堂は「AaaS（Advertising as a Service）」という独自のコンセプトによりメディアを統合した運用を実現し、メディア効果の最大化をサポートします。

豊富なデータ活用基盤をもとに広告の成果を最大化したい事業者におすすめです。

「戦略立案からクリエイティブ制作、運用、分析、改善提案までワンストップで任せたい」
「Google広告やYahoo!広告に精通したスペシャリストの知見を借りたい」
「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
元代表の紺野さん筆頭にWeb広告の黎明期で培った運用経験が強みの印象です。広告アカウントを拝見しても媒体の推奨設定を踏襲しつつ、さらに一歩踏み込んだ独自の工夫を随所に感じます。広告運用のなかで、今よりも高いレベルを求められている方におすすめです。

企業名	株式会社アイレップ
支援メニュー	デジタル広告支援/クリエイティブ制作/データ活用支援/マーケティングコンサルティングetc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ

電通グループ(電通、電通デジタル)

株式会社電通は、国内最大手の広告代理店です。

博報堂と同様に、グループ内に広告支援をおこなう子会社を多数抱えていますが、Web広告の運用支援では株式会社電通デジタルが著名です。

同社の強みは、電通グループのグループアセットを活用できる点にあり、広告運用以外にも、オウンドメディアやソーシャルメディアなど、デジタルマーケティング領域のコンサルティング・開発・運用までを一気通貫で支援できる点を強みとしています。

電通独自のデータを活用した消費者インサイトの分析や、AIを用いたクリエイティブ生成ツールの開発など、業界でも先進的な取り組みをおこなっている会社なので、広告の成果に頭打ちを感じている方や、豊富なデータを活用して新訴求の開発などを行いたい方におすすめできます。

「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」
「AIやスペシャリストの力を借りてインサイト発掘やクリエイティブ開発に取り組みたい」
「テレビCMやリアルイベントとデジタル施策を組み合わせた施策に取り組みたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
業界最大手としての豊富な実績や独自のマーケティングフレームワークはいうまでもありません。そしてなにより、実際に支援をご一緒すると、いつも社員さんの方々のレベルの高さを実感します。Web広告支援でも頼りになるおすすめのパートナー企業です。

企業名	株式会社電通デジタル
支援メニュー	デジタル広告支援/オウンドメディア支援/SNS支援/データ活用支援etc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ

セプテーニ

株式会社セプテーニは、電通グループのWeb広告代理店です。

セプテーニでは、直接的な顧客獲得を目的とするダイレクトレスポンス広告だけでなく、新規顧客向けのブランド認知施策や既存顧客向けのリテンション施策など、認知～顧客育成までをワンストップで提供する「フルファネルマーケティング」支援を強みとしています。

データ活用基盤の構築やダッシュボード構築などのインプリメントも支援してもらえるため、自社データの利活用によって広告の費用対効果を高めていきたい事業者におすすめできます。

「獲得型の広告だけでなくブランド認知向上も総合的に支援してほしい」
「SNSに特化した効果的なクリエイティブづくりに挑戦したい」
「SNSアカウントの運用までサポートしてほしい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
LINEやMetaなど、各SNSの特性に最適化されたクリエイティブ制作に強みを持つ印象です。同社の「ひねらんかい」という社是が好きで、この言葉が示す細部へのこだわりが、高い成果に繋がっているのだと感じています。電通グループとの提携により、支援範囲も質も今まで以上に強固になった点も魅力的です。

企業名	株式会社セプテーニ
支援メニュー	デジタル広告支援/データ活用支援etc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ

オプト

株式会社オプトは、顧客の事業に寄り添い、LTVを向上させることに重きを置いているWeb広告代理店です。

金融、人材、旅行など、業界特化型の広告運用チームを社内に抱えており、業種の特性に応じたコミュニケーションプランの策定や運用の最適化を強みとしています。

大手代理店のため、広告運用以外にも、ECモール支援/CRO・SEO支援/CRM支援など、デジタルマーケティング領域を横断した事業支援が可能です。

広告運用をはじめとして、周辺領域の課題もあわせて相談したい事業者おすすめできます。

「業界に精通したスペシャリストによるマーケティング支援を受けたい」
「広告だけではなく、CRO・SEO・CRMなどの幅広い領域で支援をしてほしい」
「SNS広告の専門性とノウハウで獲得型広告のパフォーマンスを上げてほしい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
デジタルマーケティングの戦略立案から実行まで、一気通貫でサポートできる総合力に加え、各領域における専門性の高さも魅力です。24年6月に立ち上げたMeta パフォーマンス室がMetaのアワードを多く獲得するなど、媒体社からの評価が高い点もおすすめです。

企業名	株式会社オプト
支援メニュー	広告運用代行/インハウス支援/マーケティングコンサルティングetc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ

JADE

株式会社JADEは「インターネットを良くする」を理念として掲げているWebマーケティング支援会社です。

広告運用代行の場合、支援手数料が広告費によらず固定料金となっています。（運用代行のみ：月60万円～/運用代行＋データ分析・改善提案：月100万円～）

広告運用以外のサービスとして、SEO支援やコンテンツマーケティング支援メニューも持っているため、広告を主軸としつつ、周辺領域も同時に強化してマーケティング全体の成果を最大化することが出来ます。

そのため、Web広告だけでなく、周辺領域にも課題を抱えており、Webマーケティング施策全般を包括的に支援してもらいたい方におすすめできます。

「リスティング広告とSEOの両面からSEMの成果を最大化させたい」
「信頼できるSEOのエキスパートによるコンサルティングを受けたい」
「SEOやコンテンツ施策とも連携した一貫性のあるデジタルマーケ戦略を作りたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
JADE社のコラム記事は業界内でも必ず話題になるほど知見に溢れています。広告運用への深い造詣と愛情を感じる素晴らしい内容なので、ぜひあわせてご確認ください。そのような深い理解に基づいた運用で、広告効果の改善を果たしてくれる点がおすすめです。

企業名	株式会社JADE
支援メニュー	広告運用代行/SEO支援/コンテンツマーケティング支援etc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	要問い合わせ

キーワードマーケティング

株式会社キーワードマーケティングは、PR代理店の株式会社ベクトルを親会社に持つWeb広告代理店です。

Google/Yahoo!/Meta広告などの主要な運用型広告の運用代行をはじめとして、YouTube広告やTverなどの認知獲得広告のプランニングや運用も強みとしています。

運用型広告の黎明期から事業運営を行っており、これまで150以上の業種/1500社弱の広告運用支援をおこなってきた実績豊富な代理店です。（※2024年7月時点のデータ）

また、社内でのノウハウ共有も盛んな代理店であり、広告運用者が自ら執筆する「キーマケのブログ」は、月間10万PV超えと広告運用業界でも閲覧している人が多い著名なメディアです。

リスティング広告などの獲得型広告だけでなく、認知獲得広告についても実績豊富な代理店に委託したいと考えている事業者におすすめできます。

「リスティング広告だけでなくPRと連携したSEM戦略を立てたい」
「豊富な知見をもとに、自社の事業に寄り添った運用プランを提案してもらいたい」
「幅広い規模・業種の成功事例を参考にしたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
PRとWeb広告を絡めた支援やXを中心とした最新の媒体トレンドなど、常に最新のトレンドや情報をキャッチアップされています。みなさんの自己紹介もユニークで人となりを感じやすく、専門性の高さだけでなく、安心して相談できる点がおすすめです。

企業名	株式会社キーワードマーケティング
支援メニュー	広告運用代行/広告運用コンサルティング/インハウス支援etc.
最低出稿金額	要問い合わせ
初期費用	初月のみアカウント構築費10万円が別途発生/媒体追加の場合5万円

アユダンテ

アユダンテ株式会社は、広告運用やSEOを中心として、Webマーケティングのコンサルティング・実行支援を行っている支援会社です。

広告運用だけでなく、SEOコンサルティングやGoogle Analytics4の導入・活用支援など、豊富な支援メニューを提供しているため、多様なニーズに応えられる体制を持っています。

コンサルタントが自発的に社内勉強会を開催するなど、変化の激しいデジタルマーケティング業界において最新の知見や事例を豊富にキャッチアップしており、直近は書籍出版なども行っています。（参考：「いちばんやさしいはじめてのGoogle広告の教本」）

「1stPartyデータを活かしたデジタルマーケティングを実現したい」
「リスティング広告だけでなくデジタルでの顧客接点の最適化に取り組みたい」
「信頼できるSEOのエキスパートによるコンサルティングを受けたい」

と考えている方にはおすすめの代理店です。

＜著者の推しポイント＞
アユダンテさんは、SEOやGAなど幅広いデジタルマーケティング支援で実績豊富です。特に、GAやGTMなどWeb広告で重要なデータマネジメントに専門性が高く、1stPartyデータを活かした広告改善を期待したい方におすすめです。

企業名	アユダンテ株式会社
支援メニュー	広告運用代行・コンサルティング/SEO支援/GA4導入・活用支援etc.
最低出稿金額	月100万円以上
初期費用	初期設定30万円～

Instagram広告の運用代行とは

Instagram広告（Meta広告）の運用代行は、広告代理店や個人事業主に委託することが可能です。

ここでは、広告運用代行サービスで依頼できる内容と料金形態について説明します。

依頼できる内容

Instagram広告の運用代行では、通常以下のような業務を一括して請け負うケースが多いです。

運用代行とは名の通り、プロの広告運用者がアカウントの分析や入札調整など運用改善を代行します。

加えて、代理店によっては広告戦略の策定、Instagram特有のクリエイティブ制作や改善支援など、より広範なサポートを行うこともあります。

運用代行の種類

Instagram広告運用代行は、大きく「誰が支援するか」と「支援範囲」の2軸で分類できます。

まず、提供主体の違いとしては、主に「代理店」と「個人（フリーランス）」があります。

次に、支援タイプの違いとしては、「総合支援型」と「媒体特化型」に分類されます。

なお、SNS広告全般の運用に強い代理店と選び方は以下の記事で解説していますので、ご関心のある方はあわせてご覧ください。

費用相場

Instagram広告運用代行の料金は会社や支援内容によって異なりますが、一般的には月間広告費の20%程度が手数料の相場です。

例えば月の広告費が500万円の場合、代理店への手数料は500万円×20%＝100万円程度が目安となります。

一方で、20%未満の低手数料でサービスを提供する代理店も存在しますが、極端に手数料が低い場合は注意が必要です。

なぜなら、手数料が低いということは担当者が支援に割ける工数が少なく、期待している改善効果が得られない可能性があるためです。

手数料だけで選ぶのではなく、自社の目的を達成できるかどうかを総合的に判断しましょう。

Instagram広告運用代行4つのメリット

Instagram広告を活用する際、運用代行会社に委託するメリットはどこにあるのでしょうか？

自社で実施する「インハウス運用」という選択肢もありますが、ここではInstagram広告の特性を踏まえたうえで、運用代行会社を活用する主なメリットを4つに分けてご紹介します。

1. プロの協力によって成果到達までのスピードが加速する

Instagram広告は、独自の機械学習アルゴリズムにより配信の最適化が行われており、その特性を理解した運用が成果に直結します。

自社で運用経験が不足している場合、こうしたアルゴリズムの最適な学習を促進できず、成果改善に時間がかかることが少なくありません。

また、Instagram広告の管理画面や広告マネージャーの操作には独自のUIや設定方法もあり、慣れていないとキャンペーン設計やアカウント構成に無駄が生じてしまいます。

経験豊富な運用代行会社であれば、Instagramのアルゴリズム特性を理解し、最短で効果的な学習フェーズをクリアできる運用構成・施策設計を実現できます。

2. リソース増強により改善施策のスピードと精度が向上する

Instagram広告は、配信初期の学習フェーズと成果安定後の改善フェーズで求められる対応が大きく異なります。

特に以下のような施策は、迅速かつ精緻な実行が求められますが、社内リソースだけで対応しきれないケースもあります。

• 学習初期に必要なコンバージョン数の確保と設計
• 広告セットごとの訴求軸の構築・検証
• ターゲティング設定の精査や除外設定の見直し
• リールやストーリーズなど多様なフォーマットでのクリエイティブテストと検証

運用代行に委託すれば、これらの施策をスピーディーかつ確実に実行してもらえるため、成果改善までのリードタイムを大幅に短縮可能です。

3. Instagram広告の最新アップデートや成功事例をいち早く活用できる

Instagram広告は他媒体に比べ、機能アップデートや仕様変更の頻度が非常に高く、これを広告主自身が全てキャッチアップするのは困難です。

例として、以下のような変化があります。

• 新たに推奨される広告フォーマット
• ターゲティング精度向上や配信最適化の自動化機能の導入
• 広告審査基準やプラットフォームの表現ポリシーの改訂

代理店はMeta（Instagram運営元）との定期的な連携や情報共有を通じて、こうした変化をタイムリーに把握できるため、最新の施策を最適に運用に落とし込んだ提案を受けられます。

また、他の広告主の成功事例や配信面の変化に基づくナレッジも共有してもらえるため、単独では得られない知見を活用できます。

4. 炎上リスクやアカウント停止の回避

Instagram広告では、広告表現やリンク先の内容により審査落ちやアカウント制限が生じるケースがあります。

特に以下のような場合に注意が必要です。

• センシティブな属性を示唆するターゲティング表現
• 薬機法や景表法に抵触する恐れのある広告文言
• 利用規約やポリシーのアップデートを見落とし違反している

運用代行会社に依頼すれば、こうしたポリシー遵守チェックを事前に受けられるだけでなく、炎上リスクを回避するための配信面コントロールや表現の改善サポートも受けられます。

さらに、もしアカウントトラブルが発生しても、Meta（Instagram）との連絡ルートを持つ代理店であれば、迅速な復旧対応が期待できます。

Instagram広告の運用代行が活用される背景

株式会社イルグルムの調査によると、広告運用を行う企業のうち、約73%が広告代理店などの外部パートナーを活用していると報告されています。

この章では、なぜ多くの広告主がInstagram広告運用代行を活用するのか、その背景にある「4つの課題」についてお伝えします。

1. リソース不足で広告運用が難しい

Instagram広告では、配信初期の「学習期間」をスムーズに乗り切るために、適切なアカウント設計やコンバージョン導線、クリエイティブ投入が不可欠です。

しかし、社内にInstagram広告運用の専門人材がいない場合、これらの最適化が十分に行えず、無駄な広告費の消化や学習の停滞を招くことがあります。

また、他業務と兼務している担当者が運用している場合、広告アカウントの改善PDCAを回す工数が取れず、運用が惰性化してしまうケースも少なくありません。

こうした理由で、社内だけでの安定運用が難しいと判断し、運用代行を検討する企業は多く見られます。

2. 現在の広告運用成果に対する不満

特にInstagram広告においては、「成果が伸び悩んでいるが、打ち手が見えていない」といった声が多く聞かれます。

たとえば以下のような悩みを抱える企業が、運用代行の導入を検討する傾向にあります。

• CPAやROASが悪化しているが、要因が特定できない
• 競合と比較してパフォーマンスに明確な差がある
• どの広告が成果に寄与しているか可視化できておらず、最適化が進まない

特にInstagram広告は自動最適化機能が充実しているため、一定の運用効率化が図れますが、継続的な成果改善には、媒体のアルゴリズムや自社の個別性を踏まえた高度な分析と戦略的な運用判断が不可欠です。

そのため、経験豊富な外部パートナーの専門知見を活用することで、より精度の高い改善施策を展開しやすくなります。

3. 事業の成長・変化に伴う広告運用ニーズの高度化

Instagram広告はBtoC商材やターゲットが明確なサービスにおいて強力な集客チャネルですが、事業の成長とともに求められる運用体制やノウハウも高度化していきます。

たとえば、

• 新しいペルソナへの訴求で、ターゲティング設計を一新したい
• フィード、ストーリーズ、リールなど複数配信面の最適化が必要
• 新商品やサービスの認知獲得・購買促進を強化したい

などの方針変更が生まれた際に、インハウス運用では限界を感じる広告主も見受けられます。

広告予算の拡大や配信面の複雑化に対応するために、Instagram広告に精通した運用代行会社への委託を検討する企業は少なくありません。

4. 既存の広告代理店に対する不満

すでにInstagram広告の運用を他代理店に委託している場合でも、以下の理由から乗り換えを検討するケースが目立ちます。

• 成果が頭打ちで改善提案が少ない
• 営業担当と運用担当が分かれておりコミュニケーションがスムーズでない
• 広告アカウントの構成や配信内容がブラックボックス化し、自社でコントロールできない
• 毎月のレポートが定型的で、次の打ち手が見えない

Instagram広告は媒体特性上、密なコミュニケーションと柔軟な対応が成果に直結します。

そのため、代理店の体制やスタンスが合わないと感じた段階で乗り換えを検討する広告主が多いのが実情です。

なぜInstagram広告運用代行会社の選定が重要なのか？

Instagram広告の運用代行会社を選ぶプロセスは、マーケティング成果を大きく左右する非常に重要な意思決定です。

選択肢が多岐にわたり、適切なパートナーを見極めるのが難しい中、選定が重要な理由は主に以下の3点に集約されます。

理由①｜代行会社によって広告の成果に大きな差が出る

Instagram広告は、運用者の媒体特性の理解度や運用ノウハウによって成果が大きく左右される領域です。

 特にCPA（顧客獲得単価）は運用者の経験や戦略次第で大きく変動するため、適切なパートナー選びが成果の鍵を握ります。

実際に、ある企業がInstagram広告アカウントを別の代理店に引き継いだ際に、CPAが2倍以上改善したり、逆に悪化したりするケースも珍しくありません。

同じ広告費を投資していても、運用の質によって獲得できる顧客数や売上に大きな差が生まれることを意識しましょう。

理由②｜頻繁にパートナーを変更するのはリスクが大きい

Instagram広告は、過去の配信データを活用した機械学習が成果を左右します。

そのため運用代行会社を変更すると、これまで蓄積された学習データがリセットされ、一時的にパフォーマンスが低下するリスクがあります。

この学習期間は約3ヶ月続くことが多く、パートナー変更による影響が長期間続く可能性も考慮が必要です。

また、長期間かけて蓄積された顧客理解や効果的な訴求ノウハウが失われ、再度同様の知見を得るまでに時間とコストがかかります。

こうしたリスクを避けるためにも、軽い気持ちでパートナーを変えるのではなく、自社にとって最適な運用代行会社を慎重に見極めることが重要です。

理由③｜広告費は多くの企業にとって重要かつ大きな投資である

広告費は企業の売上に直結する「直接的な投資」であり、販促活動の中でも特に大きな影響を持ちます。

以下は業種別に見た広告宣伝費の売上比率の一例です。

一見すると設備投資や人件費に比べて広告費は小さいかもしれませんが、Instagram広告はSNS広告のなかでも比較的大きな広告予算が投じられる傾向が強く、企業のマーケティング戦略において重要な位置を占めています。

Instagram広告運用を代理店に委託する場合、そのパフォーマンス次第で投資回収率が大きく変わるため、委託先の選定は経営判断としても極めて重要な意思決定となります。

Instagram広告に強い代理店の探し方

Instagram広告（Meta広告）には、プラットフォームが公式に認定する「認定代理店制度（パートナープログラム）」が存在します。

認定代理店制度は、広告の取扱金額や媒体資格保有者数など、一定の基準をクリアした代理店のみが掲載されているため、ある程度の運用力・実績を担保された代理店を探すには有効な手段です。

実績のある代理店に依頼したいと考えている方は、まず上記のパートナー一覧から候補企業を探すのが良いでしょう。

そのうえで、認定代理店以外も視野に入れたい場合は、以下の方法も検討できます。

社内外の知人からの紹介

広告運用の経験がある知人や、過去に代理店を利用したことのある関係者から紹介を受ける方法です。

支援内容のリアルな評価を聞ける点が強みで、支援開始後のミスマッチが起きにくいのが特徴です。

代理店選定は重要な意思決定にもなるので、可能な限り2～5人程度の複数人にヒアリングし、複数の視点で意思決定するのがおすすめです。

パートナー企業への相談

既に取引のある制作会社やマーケティングパートナーに紹介を依頼する方法です。

業界内の評判や裏側の事情を把握しているケースも多いため、実績のある代理店を効率よく知る手段になります。

ただし、グループ会社などを優先して紹介されることもあるため、自社ニーズとの整合性は改めて確認しましょう。

検索や比較メディアを活用

「Instagram広告 代理店」などで検索したり、比較メディアを活用すると、専門領域に強い代理店を効率よくリストアップできます。

また、代理店のブログ記事などを参考にする場合は、プロの目線からのアドバイスや考察、運用現場の事例やノウハウなど、一次情報がどれぐらい含まれているか見るようにしましょう。

こうした具体性の高い情報は、本当に運用力のある会社でないと記事化できないことも多いので、実力のある代理店を見極める際の参考材料になります。

4ステップで理解！代理店選定の流れ

ここからは、実際に代理店を選定する流れをお伝えします。

あくまで一般的な流れではありますが、代理店選定がはじめての方もいらっしゃるかと思いますので、参考としてご一読ください。

1.与件の整理(RFPの作成)

広告代理店に相談する前に、まずは自社の課題と代理店への期待事項を整理しましょう。

はじめて代理店に相談する場合など、事前に何を整理すれば良いのか分からない方は、以下のRFP（提案依頼書）のテンプレートを参考にしてください。

代理店のヒアリング力や要件定義力をはかるために、あえてざっくりとした情報しか伝えないやり方もありますが、代理店から有効な提案を受けたいなら事前に必要情報をしっかり伝えておいたほうが良いです。

後で「あれ伝えとけば良かった…」と後悔しないように、代理店へ相談する前にRFPを用意しておきましょう。

2.代理店への相談

与件の整理が完了したら、候補となる代理店のHPから問い合わせ→打ち合わせをします。（問い合わせのテンプレートはこちらを参考にしてください）

現状の運用体制によって、相談の流れは以下のように分かれることが多いですが、初回面談で与件を伝えて、複数社でコンペを行って比較検討→依頼する代理店を決定する流れが多いです。

はじめてWeb広告を配信する場合

一般的には、初回面談時に与件を伝えて、2回目の面談で代理店から支援プランの提案をもらう流れが多いです。

はじめて広告を配信する場合は色々と不安になることもあると思いますが、代理店選定のチェックリストを活用すれば、視点のズレや確認モレを防ぐことが出来ます。

代理店の話で理解できない部分などあれば、遠慮せずに積極的に質問をするようにしましょう。

既に広告を配信している場合

すでにInstagram広告を配信している場合は、代理店から提案を受ける際に、現状のアカウント構成やパフォーマンス状況の開示を求められることが多くあります。

Instagram広告は学習データや入札の挙動など運用履歴が提案の精度に大きく影響する媒体です。そのため、正確な現状把握なしに最適な改善案を描くのは困難です。

機密情報などの関係ですべて開示するのは難しい場合もありますが、基本的には、NDAを締結した上、出来る範囲で情報開示したほうが良いでしょう。

また、可能であれば過去に制作したクリエイティブ（バナーや動画、LPなど）と、運用結果についても共有しておきましょう。

3.代理店の比較検討

コンペが終わったら、代理店選定のチェックリストで示した選定ポイントを踏まえて依頼する会社を決めます。

時間の制約上、いつまでに決めないといけないといった事情もあるかもしれませんが、関係者全員が納得する意思決定をするために、不足する情報があれば追加提案の相談をしても良いでしょう。

ただし、人気のある代理店は案件が埋まって支援できなくなる可能性も考えられるので、追加提案を希望する場合は、できるだけ情報をまとめて少ない回数で判断できるようにしましょう。

4.契約開始

支援をお願いする代理店が決まったら、契約書を締結して初回MTGを行い、支援スケジュールや、アカウント作成or移管の流れなどをすり合わせします。

先述したように代理店は選ぶことがゴールでは無く、支援開始後に求める成果を生み出せるかが重要です。

そのため、求める成果を生み出すためには、依頼したら丸投げではなく、代理店の担当者と密に連携を取りながら対話を重ねることが重要です。

また、広告運用では事業や商材特性の理解が重要なので、特に契約初期のタイミングで代理店の担当者向けにオリエンテーションとして自社の商材勉強会をするのもおすすめです。

Instagram広告運用代行の活用事例

参考情報として、運用代行会社の支援によって、広告の成果が改善した事例をご紹介します。

新規で広告配信して早期に目標達成した事例

Seibii様｜ローンチ初期から伴走し、1年で売上20倍を実現

自動車の整備・出張サービスを提供する株式会社Seibii様では、自動車の修理・整備出張サービス「Seibii」のサービスローンチのタイミングから、オーリーズで広告運用支援を行っています。

売上を伸ばしてプロダクトの仮説検証を進める必要があった中で、社内に専任のマーケティング担当者はおらず、代表がマーケティング施策を直接見ている状態。

マーケティングの実行部分に強く、一緒に事業を成長させてくれるパートナーを探していた中で、オーリーズと出会い、Web広告の運用代行を含めたマーケティング支援をご相談いただきました。

代表から、月次の損益やオペレーション情報、プロダクトのイシュー、資金調達のスケジュールまで、事業状況についてリアルタイムに連携を受けながら、Seibiiの事業を成長させるための広告運用支援をカスタマイズで構築。

深い事業理解をもとにした広告運用支援によって、月間の売上を1年で約20倍まで伸長させることが出来ました。

配信中の広告パフォーマンスを改善した事例

三越伊勢丹様｜専任チームの支援で、不安定だった広告運用が売上の柱に

株式会社三越伊勢丹HD様では、化粧品ECサイト「ISETAN BEAUTY online」を運営しており、Web広告やTVCM、アフィリエイトなど様々なマーケティング施策を組み合わせて売上拡大を行っていました。

Web広告の運用は当初別の代理店に任せていましたが、社内の広告運用の知見が少ない中で始まった新規事業だったこともあり、よりフレキシブルかつスピーディーにPDCAを回せる代理店を探していました。

Web広告の勉強会がきっかけでオーリーズを信頼いただき、広告運用の代理店をオーリーズに切り替え。

EC事業に特化した専任チームが運用支援をおこなった結果、広告経由の売上が大きく伸長。不安定だった広告運用がマーケティング施策の柱となり、毎月目標を達成できる状態になりました。

ネオジャパン様｜代理店変更によって前年比140.2%のCVを獲得

ビジネスコミュニケーションツールを提供している株式会社ネオジャパン様では、主力製品であるdesknet`s NEO（デスクネッツ ネオ）をはじめとして、自社製品の認知向上・ホットリード獲得のため広告運用を代理店に委託していました。

長く付き合いのある代理店でしたが、

• 営業担当と運用担当が分かれており、依頼事項の反映スピードが期待通りでなかった
• 担当者の異動が多いことから自社商材への理解も低く、自社にマッチした提案が少ない
• 毎年売上目標が高まっていく中で、リード獲得数が目標を割っており改善提案も少ない

といったお悩みを抱えており、オーリーズへ運用委託を切り替えることを決定。

代理店の切り替え後は、NotionやSlackを活用して高頻度でコミュニケーションを行いながら、広告訴求開発のワークショップや、BIを活用して広告成果を可視化するなど、お互いの目線を合わせるための取り組みを積極的に実施。

結果として、広告品質が大幅に改善し、対前年比で140.2%のCVを獲得することに成功。広告のリード件数が大幅増加しただけでなく、有効リードも増加したことで商談件数も増加させることが出来ました。

代行以外で成果改善につなげる3つの選択肢

広告運用代行会社への依頼は、限られたリソースの中で広告パフォーマンスを効率的に改善したい場合に、有効な手段のひとつです。

特に一定以上の広告費を投じている企業にとっては、戦略立案から運用・改善までを包括的に任せられる点で、大きなメリットがあります。

しかし、「広告の成果改善」という目的を達成する手段は、必ずしも運用代行だけではありません。

たとえば、広告予算が月額100万円以下といった比較的少額のケースでは、運用代行会社側の工数も限られがちで、費用対効果の面で適さないこともあります。

運用代行会社以外の選択肢としては、以下のようなものが代表的です。

選択肢	メリット	デメリット
インハウス	・社内でノウハウが蓄積できる ・事業理解が深い運用者が対応できる	・人材確保・育成に時間がかかる ・退職リスクがある
個人委託	・コストを抑えやすい ・柔軟な対応が可能	・品質や安定性が個人差による ・ナレッジの属人化のリスク
自動ツール	・運用が効率化される ・低コストでスタート可能	・自社に最適化されない可能性 ・戦略の柔軟性に欠ける

このように、各選択肢には一長一短があり、広告の目的や自社の体制、予算規模に応じて最適な方法を選ぶことが大切です。

また、インハウスを選んだ場合でも、担当者の退職やリソース不足が発生したときに備えて、信頼できる運用代行会社と繋がっておくことは、リスクマネジメントの観点からも有益です。

自社の事業成長にコミットしてくれる外部パートナーと繋がっておくことで、広告運用のノウハウを蓄積しながら、効率的なパフォーマンス改善を果たしやすくなります。

インハウス運用をベースとしながらも、運用ノウハウの蓄積や担当者育成のスピードを早めたい場合は、

• 媒体や施策で切り分けて自社＆代理店のハイブリット体制にする
• インハウス支援サービスを活用してコンサルティングを受けながら自社で運用

などの選択肢もあります。

よくある質問

最後に、代理店の選定でよくある質問をまとめました。

以下は代理店選定をおこなっている広告主の方からよくいただく質問ですが、その他お困りごとがありましたらお気軽にオーリーズにご相談ください。（オーリーズへの問い合わせはこちら）

まとめ｜運用代行でInstagram広告の成果を改善しよう

運用代行会社は選ぶことが目的なのではなく、その後の広告成果を最大化することが目的です。

代行会社によって得意・不得意もありますので、本記事でご紹介した代行会社の比較表・選定のチェックポイントを活用しながら、自社の目的・課題にフィットした代行会社を選定してみてください。

なお、弊社オーリーズではInstagram広告（Meta広告）の運用代行支援を行っており、業種や予算を問わず、これまで数多くの事業者の広告成果を改善してきました。

この記事をご一読いただいた上でInstagram広告（Meta広告）の運用に関するお悩みがある場合は、ぜひお気軽にご相談ください。