公開日2026.10.05

LPにタブ型ナビを追加し、全広告グループでCVRが向上

この事例の要約

BtoB製品の検索広告で、ユーザーの多くが製品名や製品カテゴリ名で検索しており、検索語句からはユーザーごとの関心の違いを見分けられなかった。

遷移先のLPは、1つの順序で全員に同じ情報を見せていた。

既存LPの最上部にタブ型のナビゲーションを足し、製品の概要、資料取得への導線、用途別の強みをユーザー自身が選べるようにした。

約1か月のデータで、4つの広告グループすべてで、タブ型LPのCVRが既存LP2本を上回った。

同じLPを他事業部の別製品に横展開すると、別製品でもCVRが改善し、CV数は約1.3倍に増えた。

前提情報

項目	内容
業種	BtoB製品
獲得の流れ	製品名や製品カテゴリ名の検索から検索広告でLPに集め、LP上のCVにつなげる
見ていた指標	検索広告のCVR

ユーザーの多くは、製品名や製品カテゴリ名で検索して、広告からLPに来ていた。検索語句だけを見ると、流入した時点でのユーザーの違いは見えにくかった。

ただ、LPで知りたいことはユーザーごとに違っていた。まず製品の概要やできることを知りたいユーザー、すでに製品を知っていて最短で資料をダウンロードしたいユーザー、特定の用途や強みに関心があるユーザーがいた。一方でLPは、1つの順序で全員に同じ情報を見せていた。

検索語句から関心の違いが見えていれば、広告グループごとにLPの訴求を出し分けられる。このケースでは、流入時点でユーザーの状態も関心も事前に分類しきれず、出し分けの手がかりがなかった。

LPを複数に分けるのではなく、既存LPの構成をもとに、ページ最上部へタブ型のナビゲーションを足したLPを用意した。

検索語句だけでは、どのユーザーにどの情報を見せるかを決め打ちする手がかりがなかった。そのため、LP上でユーザー自身に見たい情報を選んでもらう構造にした。

約1か月のデータで、検索広告の4つの広告グループすべてで、タブ型LPのCVRが既存LP2本より高い傾向が見られた。広告グループBは20.59%と大きく上がったが、流入量が少なく、数字の振れが大きい。

その後、タブ型LPを他事業部の別製品にも横展開した。別製品でもCVRが改善し、CV数は約1.3倍に増えた。

検索語句からはユーザーの関心の違いを見分けられなかったため、運用側で出し分けるのではなく、LP上でユーザー自身に見たい情報を選んでもらう形にした。異なる製品でも同じ構造でCVRが改善したことから、運用側で分類しきれないユーザーには、ユーザー自身に選んでもらう構造が有効だったと考えている。

検索広告のユーザーの多くが製品名やカテゴリ名で検索していて、LPで知りたいことはユーザーごとに違うのに、その違いを検索語句から見分けられない場合に合う。検索語句から関心の違いが見えている場合は、広告グループごとにLPの訴求を出し分ける打ち手が先に候補になる。

この事例の詳しい経緯は、ブログ記事で公開しています。