【BtoB事業者向け】LinkedIn広告の特徴・配信面・配信時の注意点

【BtoB事業者向け】LinkedIn広告の特徴・配信面・配信時の注意点

BtoB商材の広告配信は、意思決定権者に効率的にアプローチをすることが重要です。

現在、国内のSNS広告は、InstagramやX(旧Twitter)が主流ですが、近年BtoB商材の広告配信で注目を集めてるのが、ビジネス特化型SNSの「LinkedIn(リンクトイン)」です。

今回はLinkedIn広告の媒体特性や配信面、配信開始する際の注意点について詳しく解説します。

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LinkedInとは

LinkedInは世界200か国、9億人以上のユーザーが利用しているビジネス特化型のSNSです。

LinkedIn: https://jp.linkedin.com/

ビジネスパーソン間でのつながりやビジネスに関連するコミュニケーションを目的としたプラットフォームです。

LinkedInのユーザー数とユーザーの特徴

全世界登録ユーザー:9億人以上

日本での登録ユーザー:300万人(2022年8月プレスリリース時点)

ユーザーの特徴

LinkedInの利用ユーザには、以下のような傾向があります。

  • キャリアに関する情報やブランドの最新情報を求めている。
  • ビジネス上の様々な問題に対して意欲関心が高く、専門家の意見や先端事例に興味がある。
  • ビジネスに関する有益なコミュニケ―ジョンやビジネス上の関係構築を求めている。

基本的には、実名・顔出しが原則となっています。さらに特筆すべき点は、LinkedInのユーザーのうち5人中4人がビジネス上の意思決定権を持っていることです。

LinkedIn広告は、意思決定権者にダイレクトにアプローチがしやすいという点でBtoB事業者から注目を集めています。

参考:LinkedIn Marketing Solution

参考:プレスリリース リンクトイン・ジャパン株式会社

LinkedIn広告の特徴・配信面・広告タイプ

LinkedIn広告の特徴

LinkedInはビジネス特化型のSNSであり、BtoBの広告配信において、意思決定や購買の判断を行うユーザーとつながることに適したプラットフォームといえます。

また、ユーザーのプロフィールの情報から、会社・業界・職務スキル・役職などで広告主のサービスと関連性が高いユーザーをターゲティングしたりユーザーに対して求人情報を表示することもできます。

LinkedIn広告:配信面

LinkedIn広告の配信枠は以下の通りです。

  • LinkedIn ホームページフィード
  • LinkedIn アカウントにログイン時のポップアップ

他にも、

  • 「おすすめの広告」枠
  • LinkedIn メッセージ
  • デスクトップ版のLinkedIn会社・団体ページの右レール
  • LinkedInパートナーネットワーク

に広告が掲載されます。

参考:LinkedInヘルプ Ad Placement on LinkedIn

参考:LinkedInヘルプ LinkedInパートナーネットワーク

LinkedIn:配信目的

一般的な広告媒体と同じく、目的に基づいた広告キャンペーンを作成できます。LinkedInでは、下記の目的から選択します。

認知度

  • ブランド認知度

関心度

  • ウェブサイトアクセス
  • エンゲージメント
  • 動画視聴

コンバージョン

  • リード獲得
  • ウェブサイトコンバージョン
  • 求人応募者
  • タレントリード(※)
    (※)自社の求人に興味がある見込みの候補者を集客します。LinkedIn Recruiterプランを契約する広告主のみ利用可能です。

参考:LinkedInヘルプ LinkedInの目的ベースの広告を開始する

LinkedIn広告:オーディエンス

LinkedIn広告のオーディエンスは、以下から選択することが可能です。広告キャンペーンに必要な最小オーディエンス規模は300人ですが、50,000人以上のオーディエンスサイズが推奨となっています。

場所(必須)

ユーザーのIPアドレスから長期的または短期的な位置情報を検索し、広告を配信します。「最近訪れた場所または定住する場所」または 「定住する場所」から選択します。

オーディエンス属性

広告を配信するオーディエンス属性の選択をします。LinkedInならではの特徴として、プロフィールに登録されたビジネス情報でのターゲティングが可能です。

企業名で直接ターゲティングしたり、会社規模や役職でターゲティングすることができます。

【会社】

会社カテゴリーS&P 500などのカスタムセグメント
会社のつながり選択した会社の従業員の1次のつながりに連絡可能 
※社員数500名を超える会社のみ
会社フォロワー会社ページのフォロワー
会社の成長率前年と比較した会社の成長率
代表的事業主な事業
会社名勤務先企業名
企業収益推定年間収益
会社規模従業員数

【職務経験】

職務タイプ職種
職務レベル職務におけるランク
役職役職・肩書
スキルプロフィールの [スキル & スキル推薦] に入力したスキル、
プロフィールに記載されているスキル、スキル一覧から推察されるスキル
経験年数実務経験の合計年数

【統計データ】

年齢プロフィールにもとづいた年齢
性別プロフィールにもとづいた性別

【学歴】

学位学士・修士・博士など
専攻在学中の専攻
学歴高卒・大卒・院卒など

【関心と特徴】

メンバーグループLinkedIn上の同じ興味や関連職業でのグループ
メンバーの情報LinkedIn上のアクションとLinkedInのコンテンツの操作から特定および
推測された情報カテゴリー
メンバーの特徴頻繁に寄稿するメンバー、頻繁に旅行するメンバー、求職者などの行動に基づく

部分引用:LinkedIn広告のターゲットオプションについて

マッチングオーディエンス

リストのアップロードやInsightタグ(後述)の情報を使用してカスタムオーディエンスを作成し、条件に一致するオーディエンスに対して広告を配信できます。

オーディエンスセグメントが作成されてからオーディエンスの生成までは48時間前後です。

  • 連絡先リストのアップロード
  • リターゲティング
    • ウェブサイト訪問者
    • シングル画像広告にエンゲージメントアクションを取ったユーザー
    • 動画広告閲覧者
    • リード獲得フォームの表示または送信をしたユーザー
    • 会社ページにエンゲージメントアクションを取ったユーザー
    • LinkedInイベントの参加者
  • マーケティングパートナーシステムからのデータ統合
  • 類似オーディエンス

参考:LinkedInヘルプ LinkedIn広告のターゲットオプションについて

参考:LinkedInヘルプ LinkedIn広告向けのオーディエンスターゲティング – ベストプラクティス

LinkedIn広告:広告タイプ

LinkedIn広告の広告タイプには、以下のようなものがあります。

スポンサードコンテンツ広告

  • LinkedInのフィードに表示される広告です。画像広告や動画広告のほかに、LinkedInビジネスページでの投稿を広告にすることもできます。

画像引用・参考:LinkedInヘルプ スポンサードコンテンツについてLinkedInヘルプ 会社団体ページから投稿を宣伝する

ダイナミック広告

  • ユーザーがプロフィールに登録している会社名または役職、プロフィール写真などの独自のデータに基づいて、ユーザーに合わせてカスタマイズされた広告を表示できます。
  • 例えば、広告主の会社のロゴの横にユーザーのプロフィール写真を表示させることもできます。

画像引用・参考:LinkedInヘルプ ダイナミック広告

スポンサードメッセージ広告

  • LinkedInのメッセージボックス内に表示される広告です。ログイン中のユーザーに対してメッセージ広告や会話型広告を送信することができます。
  • 同じユーザーが短期間に2回メッセージを受信することはなく、課金単位は送信単価となります。

参考:LinkedInヘルプ スポンサードメッセージ

テキスト広告

  • 見出しと説明文とロゴで構成される広告です。LinkedInデスクトップページの上部または右側レール部分に配置されます。(右側レールはモバイルには表示されません)

参考:LinkedInヘルプ テキスト広告

LinkedIn広告:フォーマット

LinkedIn広告で利用できる広告フォーマットは、以下のようなものがあります。

  • シングル画像広告
  • 動画広告
  • カルーセル広告
  • イベント広告
  • ドキュメント広告
  • スポットライト広告
  • フォロワー広告
  • 求人広告
  • メッセージ広告
  • 会話広告
  • テキスト広告

(配信目的ごとで利用できる広告フォーマットに違いがあります)

シングル画像広告

1つの画像とテキスト、リンク、コールトゥアクションで構成されます。長方形(縦)の画像はモバイルのみで使用可能です。

テキスト

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:jpg, png, gif
      • ファイルサイズ:5MB
      • アスペクト比:
        1.91:1(1200 x 628 ピクセル)
        1:1 (1200 x 1200 ピクセル)
        1:1.91 (628 x 1200 ピクセル) 
    • テキスト
      • 広告タイトル:255字
      • 見出し:70字
      • 紹介文:150字
      • 説明文:70文字(LinkedIn Audience Networkのみ)

参考:LinkedIn Single Image Ads

動画広告

LinkedInページに投稿された動画やキャンペーンマネージャーで新規作成した動画を使用します。15秒未満の動画が推奨されています。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:MP4
      • 音声フォーマット:AAC, MPEG4
      • フレームレート:30 fps
      • カスタムサムネイル:任意(設定が推奨)
      • アスペクト比:
        4:5(360 x 450 ~1536 x 1920 ピクセル)
        9:16(360 x 640 ~1080 x 1920 ピクセル)
        16:9(640 x 360 ~1920 x 1080 ピクセル)
        1:1(360 x 360 ~1920 x 1920 ピクセル)
    • テキスト
      • 広告タイトル:255字
      • 見出し:70字、最大200字
      • 紹介文:150字、最大600字

参考:LinkedIn Video Ads

カルーセル広告

カルーセルスタイルの広告が使用できます。正方形(1:1)の画像のみ使用できます(動画の使用はできません。)

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:JPG or PNG
      • アスペクト比: 1:1(最小1080 x 1080 ピクセル)
      • カルーセルカードの数:2~10枚
      • 最大ファイルサイズ:10MB
    • テキスト
      • 広告タイトル(任意):255字
      • 見出し:45字
      • 紹介文:255字

参考:LinkedIn Carousel Ads

イベント広告

LinkedInイベント(※)を宣伝する広告です。対面イベント、オンラインイベントともに宣伝可能です。

(※)ミートアップ、オンラインワークショップ、セミナーなどのプロフェッショナルなイベントを簡単に作成したり、参加したりできます。

ユーザーは、コミュニティへの参加、ビジネスの拡大、ネットワーク構築、新しいスキルの習得を行うことができます。

参考:LinkedIn ヘルプ LinkedIn イベントの概要

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • アスペクト比: 4:1(画像はイベントページから引用される)
    • テキスト
      • イベント名(任意):255字
      • 紹介文:600字

参考:LinkedIn Event Ads

ドキュメント広告

LinkedInから離れずにドキュメントをユーザーに読ませたり、またはユーザーにドキュメントのダウンロードを促したりする広告です。

アップロードできるドキュメントには、電子書籍、ケーススタディ、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、プレゼンテーションなどがあります。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ファイルタイプ:PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
      • ファイルサイズ:100MB
      • アスペクト比:長方形(縦), 長方形(横), 正方形
      • ページ数:10ページ未満(最大300ページまたは100万字)
    • テキスト
      • 広告タイトル(任意):255字
      • 見出し:70字
      • 紹介文:150字

参考:LinkedIn Document Ads

スポットライト広告

特定の商品、サービス、イベントを取り上げ、ユーザーごとにカスタマイズして表示する広告です。

ユーザーのプロフィール写真と広告するロゴを並べて表示させ、積極的な行動を促すことができます。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ロゴファイルタイプ:JPG, PNG
      • ロゴファイルサイズ:2 MB
      • ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
      • 背景画像ファイルタイプ:JPG, PNG
      • 背景画像ファイルサイズ:2 MB
      • 背景画像サイズ:300 x 250ピクセル
    • テキスト
      • 見出し:50字
      • 説明文:70字
      • 会社名:25字
      • コールトゥアクション:18字

参考:LinkedIn Spotlight Ads

フォロワー広告

ユーザーにLinkedInの会社ページ、もしくはプロモーションページのフォローを促す広告です。

ユーザーのプロフィール写真と会社ロゴを並べて表示させる、などのカスタマイズが可能です。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • ロゴファイルタイプ:JPG, PNG
      • ロゴファイルサイズ:2 MB
      • ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
    • テキスト
      • 見出し:50字
      • 説明文:70字
      • 会社名:25字

参考:LinkedIn Follower Ads

シングル求人広告

LinkedIn のフィード上で1つの求人情報を掲載することができます。

  • 入稿規定
    • テキスト
      • タイトル:最大255字
      • 紹介文:最大150字

参考:LinkedIn ヘルプ シングル求人広告 – 概要

求人広告

2つ以上の求人情報を掲載できる広告です。ユーザーがLinkedInにログインした際に表示されます。

シングル求人広告との違いは、ユーザープロフィールの職歴やスキルに応じて、具体的な募集ポジションを提示する、など、広告をカスタマイズできる点にあります。

  • 必要なアセット
    • クリエイティブ
      • ロゴ画像サイズ:100 x 100ピクセル
    • テキスト
      • 会社名:最大25字
      • 見出し:最大70字
      • コールトゥアクションボタンラベル

参考:LinkedIn ヘルプ 求人広告 – 概要

メッセージ広告

  • 2023年5月22日から順次終了のため割愛します。

参考:LinkedIn ヘルプ メッセージ広告の広告仕様

会話広告

LinkedInメッセージを通じて、専門家やビジネスの意思決定者との会話を開始できます。

会話型広告では、複数のコールトゥアクション (CTA) ボタンを設定してランディングページにリンクさせたり、LinkedInリード獲得フォームを開いたり、次のメッセージに新しい情報を含めることでエンゲージメントを促したりすることができます。

  • 推奨入稿規定
    • クリエイティブ
      • バナーファイルタイプ:JPG, PNG
      • バナーファイルサイズ:2MB
      • バナー画像サイズ:300 x 250 ピクセル
      • 差出人画像:差出人画像用のLinkedInプロフィール写真
    • テキスト
      • 広告タイトル(任意):255字
      • 送信メッセージ:500字(最大8000文字)
      • カスタムフッター:2500字(最大20000文字)
      • コールトゥアクション:25字

参考:LinkedIn Conversation Ads

テキスト広告

テキスト広告 参照

  • 推奨入稿規定
    • テキスト
      • 見出し:25文字
      • 説明文:75文字
    • ロゴ画像
      • ファイルタイプ:JPG または PNG
      • ファイルサイズ:2MG
      • 寸法:100×100 pixels

参考:LinkedIn Marketing Solution Text Ads

配信時の留意点

支払い方法

  • 広告アカウント所有者にてクレジットカードの登録が必要となります。
  • 請求書払いには事前申請が必要になります。申請には以下条件があります。申請時はLinkedInの担当者またはカスタマーサポートへ連絡してください。
    • 申請条件:過去1年間に少なくとも2ヶ月連続してLinkedInマーケティングソリューションズで月額3,000ドルを支出していること。

参考:LinkedIn ヘルプ LinkedIn広告のお支払方法と請求 – よくある質問

審査にかかる日数

通常24時間以内で完了します。(広告量の多い時期により変動あり。)

キャンペーン開始日の少なくとも48時間前までに広告キャンペーンを作成しておくことが推奨です。

参考:LinkedIn ヘルプ 広告の審査と承認に関する広告ガイドライン

Insightタグでの計測

LinkedInでは計測に「Insightタグ」を使用します。計測対象のウェブサイトごとに1つだけInsightタグをインストールします。

複数の広告アカウントがある場合は、Insightタグを複数のアカウントで共有し、各広告アカウントがサイト上で同じタグからデータを受信できるようにすることができます。

参考:LinkedInヘルプ LinkedIn Insightタグについて

成果予測

LinkedIn広告では新しいキャンペーンを作成すると、キャンペーン設定情報から、キャンペーンのパフォーマンスや必要予算をリアルタイムに予測します。

この予測ツールはキャンペーン作成時点でリアルタイムに表示されるため、広告配信開始前にパフォーマンスの参考値を確認することができます。

なお、実際の配信では、少なくとも7日間の学習期間が推奨とされています。

参考:LinkedInヘルプ キャンペーンマネージャーの予測成果について

ヘルプデスクへの問い合わせ

LinkedInに対して問い合わせをする場合には、まず、LinkedInの個人アカウントの作成が必要です。

個人アカウント作成後、LinkedInにログインし、LinkedInヘルプページの「お問い合わせ」ページより問い合わせを送信します。内容にもよりますが、回答は1~2営業日程度で返ってくることがほとんどです。

まとめ

請求書払いの申請条件など制約はありますが、自由度の高いターゲティングや目的に応じた広告フォーマットを活用してビジネスの意思決定権者に直接アプローチができるという点は、他のSNS広告には無い優位点です。

BtoB事業者で効率的に意思決定権者にアプローチをしたいと考えている場合は、LinkedIn広告の出稿を検討してみてはいかがでしょうか。

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この記事を書いた人

株式会社オーリーズ

アドオペレーションズ・ストラテジスト

挾土結衣

新卒で大手クレジットカード会社へ入社し、新規CS部門の立ち上げを経験。日々お客様応対をするなかで、より深くお客様の課題に向き合い、戦略立案から実行まで一気通貫で支援できる人材になりたいという想いをきっかけに、デジタルマーケティング領域に興味を抱く。オーリーズの顧客と真摯に向き合う支援スタイル、アジャイルマーケティングの考え方に共感し、入社を決意。