- ナレッジ・ノウハウ
- 挾土 結衣
【BtoB事業者向け】LinkedIn広告の特徴・配信面・配信時の注意点
BtoB商材の広告配信は、意思決定権者に効率的にアプローチをすることが重要です。
現在、国内のSNS広告は、InstagramやX（旧Twitter）が主流ですが、近年BtoB商材の広告配信で注目を集めてるのが、ビジネス特化型SNSの「LinkedIn（リンクトイン）」です。
今回はLinkedIn広告の媒体特性や配信面、配信開始する際の注意点について詳しく解説します。
>>BtoB企業向け「オーリーズが分かる資料セット（サービス資料・事例集）」のダウンロードはこちらをクリック<<
LinkedInとは
LinkedInは世界200か国、9億人以上のユーザーが利用しているビジネス特化型のSNSです。
LinkedIn: https://jp.linkedin.com/
ビジネスパーソン間でのつながりやビジネスに関連するコミュニケーションを目的としたプラットフォームです。
LinkedInのユーザー数とユーザーの特徴
全世界登録ユーザー：9億人以上
日本での登録ユーザー：300万人（2022年8月プレスリリース時点）
ユーザーの特徴
LinkedInの利用ユーザには、以下のような傾向があります。
- キャリアに関する情報やブランドの最新情報を求めている。
- ビジネス上の様々な問題に対して意欲関心が高く、専門家の意見や先端事例に興味がある。
- ビジネスに関する有益なコミュニケ―ジョンやビジネス上の関係構築を求めている。
基本的には、実名・顔出しが原則となっています。さらに特筆すべき点は、LinkedInのユーザーのうち5人中4人がビジネス上の意思決定権を持っていることです。
LinkedIn広告は、意思決定権者にダイレクトにアプローチがしやすいという点でBtoB事業者から注目を集めています。
参考：LinkedIn Marketing Solution
LinkedIn広告の特徴・配信面・広告タイプ
LinkedIn広告の特徴
LinkedInはビジネス特化型のSNSであり、BtoBの広告配信において、意思決定や購買の判断を行うユーザーとつながることに適したプラットフォームといえます。
また、ユーザーのプロフィールの情報から、会社・業界・職務スキル・役職などで広告主のサービスと関連性が高いユーザーをターゲティングしたりユーザーに対して求人情報を表示することもできます。
LinkedIn広告：配信面
LinkedIn広告の配信枠は以下の通りです。
- LinkedIn ホームページフィード
- LinkedIn アカウントにログイン時のポップアップ
他にも、
- 「おすすめの広告」枠
- LinkedIn メッセージ
- デスクトップ版のLinkedIn会社・団体ページの右レール
- LinkedInパートナーネットワーク
に広告が掲載されます。
参考：LinkedInヘルプ Ad Placement on LinkedIn
参考：LinkedInヘルプ LinkedInパートナーネットワーク
LinkedIn：配信目的
一般的な広告媒体と同じく、目的に基づいた広告キャンペーンを作成できます。LinkedInでは、下記の目的から選択します。
認知度
- ブランド認知度
関心度
- ウェブサイトアクセス
- エンゲージメント
- 動画視聴
コンバージョン
- リード獲得
- ウェブサイトコンバージョン
- 求人応募者
- タレントリード（※）
（※）自社の求人に興味がある見込みの候補者を集客します。LinkedIn Recruiterプランを契約する広告主のみ利用可能です。
参考：LinkedInヘルプ LinkedInの目的ベースの広告を開始する
LinkedIn広告：オーディエンス
LinkedIn広告のオーディエンスは、以下から選択することが可能です。広告キャンペーンに必要な最小オーディエンス規模は300人ですが、50,000人以上のオーディエンスサイズが推奨となっています。
場所（必須）
ユーザーのIPアドレスから長期的または短期的な位置情報を検索し、広告を配信します。「最近訪れた場所または定住する場所」または 「定住する場所」から選択します。
オーディエンス属性
広告を配信するオーディエンス属性の選択をします。LinkedInならではの特徴として、プロフィールに登録されたビジネス情報でのターゲティングが可能です。
企業名で直接ターゲティングしたり、会社規模や役職でターゲティングすることができます。
【会社】
| 会社カテゴリー | S&P 500などのカスタムセグメント |
| 会社のつながり | 選択した会社の従業員の1次のつながりに連絡可能 ※社員数500名を超える会社のみ |
| 会社フォロワー | 会社ページのフォロワー |
| 会社の成長率 | 前年と比較した会社の成長率 |
| 代表的事業 | 主な事業 |
| 会社名 | 勤務先企業名 |
| 企業収益 | 推定年間収益 |
| 会社規模 | 従業員数 |
【職務経験】
| 職務タイプ | 職種 |
| 職務レベル | 職務におけるランク |
| 役職 | 役職・肩書 |
| スキル | プロフィールの [スキル & スキル推薦] に入力したスキル、 プロフィールに記載されているスキル、スキル一覧から推察されるスキル |
| 経験年数 | 実務経験の合計年数 |
【統計データ】
| 年齢 | プロフィールにもとづいた年齢 |
| 性別 | プロフィールにもとづいた性別 |
【学歴】
| 学位 | 学士・修士・博士など |
| 専攻 | 在学中の専攻 |
| 学歴 | 高卒・大卒・院卒など |
【関心と特徴】
| メンバーグループ | LinkedIn上の同じ興味や関連職業でのグループ |
| メンバーの情報 | LinkedIn上のアクションとLinkedInのコンテンツの操作から特定および 推測された情報カテゴリー |
| メンバーの特徴 | 頻繁に寄稿するメンバー、頻繁に旅行するメンバー、求職者などの行動に基づく |
部分引用：LinkedIn広告のターゲットオプションについて
マッチングオーディエンス
リストのアップロードやInsightタグ（後述）の情報を使用してカスタムオーディエンスを作成し、条件に一致するオーディエンスに対して広告を配信できます。
オーディエンスセグメントが作成されてからオーディエンスの生成までは48時間前後です。
- 連絡先リストのアップロード
- リターゲティング
- ウェブサイト訪問者
- シングル画像広告にエンゲージメントアクションを取ったユーザー
- 動画広告閲覧者
- リード獲得フォームの表示または送信をしたユーザー
- 会社ページにエンゲージメントアクションを取ったユーザー
- LinkedInイベントの参加者
- マーケティングパートナーシステムからのデータ統合
- 類似オーディエンス
参考：LinkedInヘルプ LinkedIn広告のターゲットオプションについて
参考：LinkedInヘルプ LinkedIn広告向けのオーディエンスターゲティング – ベストプラクティス
LinkedIn広告：広告タイプ
LinkedIn広告の広告タイプには、以下のようなものがあります。
スポンサードコンテンツ広告
- LinkedInのフィードに表示される広告です。画像広告や動画広告のほかに、LinkedInビジネスページでの投稿を広告にすることもできます。
画像引用・参考：LinkedInヘルプ スポンサードコンテンツについて、LinkedInヘルプ 会社団体ページから投稿を宣伝する
ダイナミック広告
- ユーザーがプロフィールに登録している会社名または役職、プロフィール写真などの独自のデータに基づいて、ユーザーに合わせてカスタマイズされた広告を表示できます。
- 例えば、広告主の会社のロゴの横にユーザーのプロフィール写真を表示させることもできます。
画像引用・参考：LinkedInヘルプ ダイナミック広告
スポンサードメッセージ広告
- LinkedInのメッセージボックス内に表示される広告です。ログイン中のユーザーに対してメッセージ広告や会話型広告を送信することができます。
- 同じユーザーが短期間に2回メッセージを受信することはなく、課金単位は送信単価となります。
テキスト広告
- 見出しと説明文とロゴで構成される広告です。LinkedInデスクトップページの上部または右側レール部分に配置されます。（右側レールはモバイルには表示されません）
LinkedIn広告：フォーマット
LinkedIn広告で利用できる広告フォーマットは、以下のようなものがあります。
- シングル画像広告
- 動画広告
- カルーセル広告
- イベント広告
- ドキュメント広告
- スポットライト広告
- フォロワー広告
- 求人広告
- メッセージ広告
- 会話広告
- テキスト広告
（配信目的ごとで利用できる広告フォーマットに違いがあります）
シングル画像広告
1つの画像とテキスト、リンク、コールトゥアクションで構成されます。長方形（縦）の画像はモバイルのみで使用可能です。
テキスト
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ：jpg, png, gif
- ファイルサイズ：5MB
- アスペクト比：
1.91:1（1200 x 628 ピクセル）
1:1 (1200 x 1200 ピクセル)
1:1.91 (628 x 1200 ピクセル)
- テキスト
- 広告タイトル：255字
- 見出し：70字
- 紹介文：150字
- 説明文：70文字（LinkedIn Audience Networkのみ）
- クリエイティブ
動画広告
LinkedInページに投稿された動画やキャンペーンマネージャーで新規作成した動画を使用します。15秒未満の動画が推奨されています。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ：MP4
- 音声フォーマット：AAC, MPEG4
- フレームレート：30 fps
- カスタムサムネイル：任意（設定が推奨）
- アスペクト比：
4:5（360 x 450 ～1536 x 1920 ピクセル）
9:16（360 x 640 ～1080 x 1920 ピクセル）
16:9（640 x 360 ～1920 x 1080 ピクセル）
1:1（360 x 360 ～1920 x 1920 ピクセル）
- テキスト
- 広告タイトル：255字
- 見出し：70字、最大200字
- 紹介文：150字、最大600字
- クリエイティブ
カルーセル広告
カルーセルスタイルの広告が使用できます。正方形（1:1）の画像のみ使用できます（動画の使用はできません。）
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ：JPG or PNG
- アスペクト比： 1:1（最小1080 x 1080 ピクセル）
- カルーセルカードの数：2～10枚
- 最大ファイルサイズ：10MB
- テキスト
- 広告タイトル（任意）：255字
- 見出し：45字
- 紹介文：255字
- クリエイティブ
イベント広告
LinkedInイベント（※）を宣伝する広告です。対面イベント、オンラインイベントともに宣伝可能です。
(※)ミートアップ、オンラインワークショップ、セミナーなどのプロフェッショナルなイベントを簡単に作成したり、参加したりできます。
ユーザーは、コミュニティへの参加、ビジネスの拡大、ネットワーク構築、新しいスキルの習得を行うことができます。
参考：LinkedIn ヘルプ LinkedIn イベントの概要
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- アスペクト比： 4:1（画像はイベントページから引用される）
- テキスト
- イベント名（任意）：255字
- 紹介文：600字
- クリエイティブ
ドキュメント広告
LinkedInから離れずにドキュメントをユーザーに読ませたり、またはユーザーにドキュメントのダウンロードを促したりする広告です。
アップロードできるドキュメントには、電子書籍、ケーススタディ、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、プレゼンテーションなどがあります。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ファイルタイプ：PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
- ファイルサイズ：100MB
- アスペクト比：長方形（縦）, 長方形（横）, 正方形
- ページ数：10ページ未満（最大300ページまたは100万字）
- テキスト
- 広告タイトル（任意）：255字
- 見出し：70字
- 紹介文：150字
- クリエイティブ
スポットライト広告
特定の商品、サービス、イベントを取り上げ、ユーザーごとにカスタマイズして表示する広告です。
ユーザーのプロフィール写真と広告するロゴを並べて表示させ、積極的な行動を促すことができます。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ロゴファイルタイプ：JPG, PNG
- ロゴファイルサイズ：2 MB
- ロゴ画像サイズ：100 x 100ピクセル
- 背景画像ファイルタイプ：JPG, PNG
- 背景画像ファイルサイズ：2 MB
- 背景画像サイズ：300 x 250ピクセル
- テキスト
- 見出し：50字
- 説明文：70字
- 会社名：25字
- コールトゥアクション：18字
- クリエイティブ
フォロワー広告
ユーザーにLinkedInの会社ページ、もしくはプロモーションページのフォローを促す広告です。
ユーザーのプロフィール写真と会社ロゴを並べて表示させる、などのカスタマイズが可能です。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- ロゴファイルタイプ：JPG, PNG
- ロゴファイルサイズ：2 MB
- ロゴ画像サイズ：100 x 100ピクセル
- テキスト
- 見出し：50字
- 説明文：70字
- 会社名：25字
- クリエイティブ
シングル求人広告
LinkedIn のフィード上で1つの求人情報を掲載することができます。
- 入稿規定
- テキスト
- タイトル：最大255字
- 紹介文：最大150字
- テキスト
求人広告
2つ以上の求人情報を掲載できる広告です。ユーザーがLinkedInにログインした際に表示されます。
シングル求人広告との違いは、ユーザープロフィールの職歴やスキルに応じて、具体的な募集ポジションを提示する、など、広告をカスタマイズできる点にあります。
- 必要なアセット
- クリエイティブ
- ロゴ画像サイズ：100 x 100ピクセル
- テキスト
- 会社名：最大25字
- 見出し：最大70字
- コールトゥアクションボタンラベル
- クリエイティブ
メッセージ広告
- 2023年5月22日から順次終了のため割愛します。
会話広告
LinkedInメッセージを通じて、専門家やビジネスの意思決定者との会話を開始できます。
会話型広告では、複数のコールトゥアクション (CTA) ボタンを設定してランディングページにリンクさせたり、LinkedInリード獲得フォームを開いたり、次のメッセージに新しい情報を含めることでエンゲージメントを促したりすることができます。
- 推奨入稿規定
- クリエイティブ
- バナーファイルタイプ：JPG, PNG
- バナーファイルサイズ：2MB
- バナー画像サイズ：300 x 250 ピクセル
- 差出人画像：差出人画像用のLinkedInプロフィール写真
- テキスト
- 広告タイトル（任意）：255字
- 送信メッセージ：500字（最大8000文字）
- カスタムフッター：2500字（最大20000文字）
- コールトゥアクション：25字
- クリエイティブ
テキスト広告
テキスト広告 参照
- 推奨入稿規定
- テキスト
- 見出し：25文字
- 説明文：75文字
- ロゴ画像
- ファイルタイプ：JPG または PNG
- ファイルサイズ：2MG
- 寸法：100×100 pixels
- テキスト
参考：LinkedIn Marketing Solution Text Ads
配信時の留意点
支払い方法
- 広告アカウント所有者にてクレジットカードの登録が必要となります。
- 請求書払いには事前申請が必要になります。申請には以下条件があります。申請時はLinkedInの担当者またはカスタマーサポートへ連絡してください。
- 申請条件：過去1年間に少なくとも2ヶ月連続してLinkedInマーケティングソリューションズで月額3,000ドルを支出していること。
参考：LinkedIn ヘルプ LinkedIn広告のお支払方法と請求 – よくある質問
審査にかかる日数
通常24時間以内で完了します。（広告量の多い時期により変動あり。）
キャンペーン開始日の少なくとも48時間前までに広告キャンペーンを作成しておくことが推奨です。
参考：LinkedIn ヘルプ 広告の審査と承認に関する広告ガイドライン
Insightタグでの計測
LinkedInでは計測に「Insightタグ」を使用します。計測対象のウェブサイトごとに1つだけInsightタグをインストールします。
複数の広告アカウントがある場合は、Insightタグを複数のアカウントで共有し、各広告アカウントがサイト上で同じタグからデータを受信できるようにすることができます。
参考：LinkedInヘルプ LinkedIn Insightタグについて
成果予測
LinkedIn広告では新しいキャンペーンを作成すると、キャンペーン設定情報から、キャンペーンのパフォーマンスや必要予算をリアルタイムに予測します。
この予測ツールはキャンペーン作成時点でリアルタイムに表示されるため、広告配信開始前にパフォーマンスの参考値を確認することができます。
なお、実際の配信では、少なくとも7日間の学習期間が推奨とされています。
参考：LinkedInヘルプ キャンペーンマネージャーの予測成果について
ヘルプデスクへの問い合わせ
LinkedInに対して問い合わせをする場合には、まず、LinkedInの個人アカウントの作成が必要です。
個人アカウント作成後、LinkedInにログインし、LinkedInヘルプページの「お問い合わせ」ページより問い合わせを送信します。内容にもよりますが、回答は1～2営業日程度で返ってくることがほとんどです。
まとめ
請求書払いの申請条件など制約はありますが、自由度の高いターゲティングや目的に応じた広告フォーマットを活用してビジネスの意思決定権者に直接アプローチができるという点は、他のSNS広告には無い優位点です。
BtoB事業者で効率的に意思決定権者にアプローチをしたいと考えている場合は、LinkedIn広告の出稿を検討してみてはいかがでしょうか。
オーリーズでは「BtoB特化型」の広告運用代行サービスを提供しています。
オーリーズは、BtoB業界に特化した広告運用代行サービスを提供している広告代理店です。
広告運用に縛られず、クリエイティブ制作、MAツールの導入・活用、展示会の企画など、施策横断で全体ROIの最大化を実現します。
直近ではBtoB特化のインサイドセールス、Salesforce活用支援を行うセールスリクエストを子会社化し、リード獲得からナーチャリングまで一気通貫で支援可能な体制を持っています。
商談数の伸び悩み、商談単価の改善で課題感をお持ちの場合はぜひオーリーズにご相談ください。
オーリーズのサービス資料をダウンロードする（無料）
BtoB特化型の広告運用代行サービス
支援事例（クライアントの声）
オーリーズブログ
