株式会社オーリーズ（本社：東京都中央区、代表取締役：鈴木 多聞、以下「オーリーズ」）は、PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成したBtoB事業、スタートアップ企業に特化したマーケティング、セールス支援サービスの提供を開始したことをお知らせします。
運用型広告、IS、Salesforce、MAを包括的に支援することにより、プロダクトの市場進出戦略の実現をサポートします。（サービス詳細：https://allis-co.com/lp/b2b/gtm/）

サービス開始の背景

昨今の急成長スタートアップ企業では、PMF（プロダクトマーケットフィット）が実現した後のGo to Market(以降GTM)フェーズで、適切な施策出しや選択、高い精度で実行することの難易度が高まっています。テクノロジーの発展によりデジタルマーケティングを始めとして販促施策が複雑化しているからです。

GTM期において、運用型広告を始めとしたデジタルマーケティングに目が行きがちですが、特にBtoB企業ではこれまでの事業活動で得られた既存顧客やリードのデータを有効活用してセールス主導でのGTMも選択肢に上がるため、プロダクトやサービス、ビジネスフェーズや事業環境を踏まえて適切な販促戦略が立てられるかによって初期の事業拡大スピードに大きな差が生まれます。このような特徴に加え、BtoBスタートアップ企業では以下のような課題が頻出しています。

• マーケティングの専門的なノウハウがないため、適切に施策出しや選択ができているか不安である
• 社員が複数の業務を兼務しているため各施策に対してじっくり時間を使えない
• 外部支援会社に依頼する場合、広告をはじめ、施策規模が小さいためあまり力を入れてもらえないと感じる

サービス概要

当社ではかねてよりBtoB事業への深い理解をもとに、運用型広告の運用支援にとどまらず、Salesforce、Account Engagement（旧Pardot）、HubSpot、そしてインサイドセールスを強みとするセールスリクエスト社をグループに迎え、横断的に統合マーケティング支援を行ってきました。

GO-to-MARKETサポートプランでは、BtoBマーケティングの実務経験豊富なコンサルタントが企業の課題や状況に応じて必要なサービスを選定します。さらに支援範囲の施策それぞれに適切な工数を配分しながら、柔軟にスピーディに支援設計・実行します。

具体的には、以下のようなサービスの中から適切なものを選定、支援を行ってまいります。

具体的支援プランの一例

＜デジタル広告＞

■弊社独自のチェックリストによるアカウント診断

■商談化に最適化された広告運用

＜Salesforce＞

■Salesforce・Account Engagement（旧Pardot）の構築、実装

■Salesforce・Account Engagement（旧Pardot）の運用、改善提案

＜インサイドセールス＞

■インサイドセールスの立ち上げ

■インサイドセールスの内製支援

■商談獲得

■BDR/SDR配分の最適化

＜オプション＞

メインサービス以外にも、サイト制作、オウンドメディア構築〜運用、コンテンツ（ホワイトペーパー、ウェビナー）企画・制作、カンファレンス企画・運営、展示会企画・運営など、課題に応じて支援します。

また、当社は業界では例の少ない「NPS®（ネット・プロモーター・スコア）」を導入しており、徹底した顧客志向の組織づくりをしています。この仕組みによって、当社の支援ではクライアントの経営層やマーケティング責任者と定期的なビジネスレビューを行い、オンライン広告等の特定領域に留まらない、より川上の課題に踏み込んだ提案を行っています。

この当社の強みによって事業成長により大きなインパクトを与える支援の実現を目指します。

注：NPS®は、ベイン・アンド・カンパニー、フレッド・ライクヘルド、サトメトリックス・システムズの登録商標です。

支援実績：トライアル利用企業様からのコメント

東京ガス株式会社

当初、販促予算をすべて広告へ振り向ける前提でご相談したのですが、対象のプロダクトや事業環境などを考慮して既存のハウスリストを活用した商談化のご提案を頂きました。新規プロダクトの初期フェーズにおける拡販に際し、豊富なノウハウを基に広告などの特定の手段に限定せず、戦略から実行まで伴走していただけるのは大変心強いです。

株式会社HataLuck and Person

広告を始めとした販促の基礎を固めていこうと考えている中、予算枠含め広告代理店を決めきれない中で、オーリーズ社からは想定外にもSalesforceを活用したインサイドセールスに対してもご提案をいただき、それとセットであれば広告も引き受けて頂けることになりました。

広告だけではなく、関連性の高いSalesforceやインサイドセールスも合わせて支援していただけることになったので、これらの広い領域に対して、今後どのようなシナジーを生み出してくれるのか楽しみです。

株式会社WAKUWAKU

認知からインサイドセールスまで一気通貫で支援してもらうことで定量的な効果改善はもちろん感じていますが、それだけではなく、オーリーズさんは事業に対する高い解像度からまるで弊社のなかの人のように施策を動かしてくれるため、今まで私たちが担っていた領域から手離れでき、よりお客様と向き合うことに時間を活用できるようになるメリットも感じています。

本サービスの詳細

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